家纺业的转变，五优创立激活市场

　　随着近年来家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家纺用品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用，家纺行业被少有的“激活”了，增量空间会变大。此时，家纺消费的关键驱动力正在发生转变：家纺加盟品牌产品的主要价值正由就寝御寒功能转向美化居家的软装璜功能。美化家庭环境、舒心、强化品味的结果逐渐发挥出来。这就要求家纺与住房的装潢风格、布置匹配，以符合顾客的高层次消费习惯。这种趋势下，也可以看出，家纺的发展，是生活质量提高的标志，也是生活品味和身份体现。所以，此时家纺行业可能会出现一个转变：从“人无我有”变成了“从有到优”，主要体现在以下几个方面。

　　1、细分领域，更优更专业

　　行业开始分门别类，一些诸如“婚庆家纺”、“喜庆家纺”、“艺术家纺”等子品类涌现，快为分化市场优先品类，抢占细分市场头把交椅。现在谁是婚庆家纺先进品牌？谁是艺术家纺先进品牌？谁都没有概念，没有认知就意味着存在巨大的市场机会。

　　2、时尚优化：好的产品设计

　　家纺如同家居的衣服。不同的款式展示不同的心情、品味和气质。正如人不满足天天穿同样的衣服。家庭也不会满足常年同样的色调，定期给家庭打扮一下，换一换不同的窗帘、床品，用流行的色彩装点家庭，仿佛一下子又有新家的感觉，这能够促进家庭的和谐气氛，提升幸福指数。

　　3、营销模式优化

　　既然是时尚化，就要考虑时尚化的营销。当然，如果你有钱，请明星很好不过。明星代言是很好的广告，当然你得请好，请恰当。因为明星的放大作用不言而喻。能够将时尚化的感觉转移到你品牌的感觉。比如你请一个明星，明星的微博粉丝如果有100万。你们只需在微博上做一些时尚化的有奖传播活动，你的品牌就可以在较短的时间内由百万人的感知。只要做的有特色，还会形成二次甚至多次迭代传播。

　　4、赢利模式优化

　　好的赢利模式，以前可能加盟店迅速扩张渠道、进行跑马圈地等。现在再这么做不是不可以，只是稍微有点out。凡客诚品能够在网络卖衬衫成功，你凭什么不能走电子商务路线卖家纺先进？开一家家纺装饰公司怎么样？直接走进家庭，提供家纺整体解决方案。反正你卖窗帘，你也得去给人家测量，为什么不一网打尽，把这个家庭所有的家纺需求都给解决了呢？今年的需求、明年的需求，电子商务好跟踪，能够基于客户的终身价值来运作。这背后有很好的赢利模式可以设计和挖掘。

　　5、规模优化

　　这个当然是进入成熟阶段：此时要求从优到大。这个“大”，是规模大、资本大、模式大、品牌大：

　　总之，家纺时尚化营销一定是一个趋势，对于家纺业后进品牌，你是按照传统的营销方式奋力猛追，还是锁定趋势开展一场营销革新呢？值得从业者仔细思考。