多年市场博弈博洋家纺是如何挖掘市场的?

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2011-04-18 15:43:00 来源: 神州加盟网  有376人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:800家
  • 单店投资额:50~100
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  说到博洋家纺相信有很多人都知道,它带给我们的不仅是服装的展示,还有时尚的内涵。宁波博洋家纺有限公司成立于1995年,是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。 博洋家纺在国内早致力于家用纺织品的生产与销售。作为纺织行业的先驱,博洋家纺引导行业全面进入国内家纺加盟品牌市场,有“人的家纺从博洋开始”之称。

  许多熟悉 博洋家纺的人在看到其新的店面形象、新的产品风格后大吃一惊,博洋家纺变了,变得年轻时尚了。其实早在去年8月份的国际家纺博览会上, 博洋家纺就已经向业内人士宣告了这一点。在家纺展上,博洋家纺的展位使人印象深刻。其它品牌的展位明亮清透,博洋却有几分昏暗;其它品牌都播放着气势磅礴的背景音乐,博洋家纺却 播放着轻快调皮的法语小调;其它品牌的展位规整大气,博洋的展位却透着几分叛逆。墙壁四周的镜子,反射出另一个空间,营造出神秘的氛围,家具被悬吊在半空,床品、家纺饰品被随意地搭放在床上、地上,现场有些凌乱,却恰到好处地体现了年轻人的慵懒和闲散。穿梭的侍者,不停地给观众倒着饮品,让这里看起来就 像是一个聚会, 博洋家纺的总经理薛晓峰说,这正是他们想要的感觉,他们希望每个观众走进展位,都能放松,在这里释放热情。

  其实,博洋家纺从2009年就开始着手重振品牌的工作,这也是薛晓峰回归 博洋家纺的时间。可以说薛晓峰是与 博洋家纺共同成长起来的,早在 博洋家纺创立初期,薛晓峰就加入了该品牌;在1999年至2004年,博洋家纺辉煌的阶段,薛晓峰也凭借着自己的努力攀上人生优先高峰,成为品牌副总,帮助公司转型,创下月业绩增长的佳绩。而后,他离开了公司开始创业,后来又加入罗莱,直到2009年重回 博洋家纺大家庭。

  就在这样一支队伍的带领下,博洋家纺前三季度的业绩增长达到了105%,而举办的2010秋冬订货会也取得了圆满成功。据相关数据统计,该品牌2010年“十一”长假销量喜人,各区域市场捷报频传,7天的总体销售业绩与去年同期相比取得了很大的增长,综合增长率高达85%。为迎战2010秋冬家纺市场的销售旺季,早在七八月份,博洋家纺就提早动手、积极备战,铆足了劲在黄金周大显身手。

  薛晓峰把这样的成绩归功于品牌形象的提升,这是博洋家纺从多年家纺行业销售终端管理的经验中总结出来的。现在消费者选择购买家纺用品除了要求健康舒适,更多的是要体现一种对美、对个性、对品牌的文化和非物质性精神上的追求,是自我形象的一种肯定和实现。 博洋家纺着眼消费升级的机遇,稳抓新品上市的有利时机,从产品风格到店铺的展示形象全面提升,从而达到整体品牌形象提升的目的。

  新店铺形象在整体设计上以低调奢华的灰色为基调,整个店铺的陈列展示彰显出简欧的设计理念。其年轻的员工团队充满活力,始终以微笑服务着到店的每一位顾客。这些显而易见的新变化极大地提升了 博洋家纺加盟品牌在行业的口碑形象。

  此外, 博洋家纺还与媒体联手,强势回归至消费者的视线中。《相亲才会赢》栏目,是 博洋家纺与浙江电视台的战略合作。浙江作为 博洋家纺市场战略的基地大本营,品牌形象的传播成为重中之重。《相亲才会赢》作为浙江民视的品牌栏目,在浙江有很高的收视率,同时收视群体与 博洋家纺的目标消费群体——年轻人,十分吻合。此次合作,双方各自的品牌优势,互取所长,互补所短,终达到品牌传播的互动与共赢。

  “现今,消费者的消费理念发生了变化,对风格和品牌形象的需求远远大于对产品本身的需求。在这种情况下,品牌需要形象店、媒体合作等方式方法向目标客群传递他们所需要的品牌风格。”薛晓峰这样说。显然,经过多年的浮沉,博洋家纺在对市场的把握上更加成熟。相信 博洋家纺会比以前做的更好更辉煌。

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