家纺营销，舒心气氛带来新格局

    目前，家纺加盟品牌终端店的摆设，基本上就是一个产品的简单陈列，几张床，几个柜子，床上用品及其他产品就一成不变的铺在上面，品牌氛围的营造仅仅体现在平面电视广告中，本身的品牌形象风格也缺乏深度的传播，无法打动消费者的心智，缺少一个整体的身临其境“家”的氛围营造，事实上，氛围感召式的设计非常重要和，创造体验型终端迫在眉睫，至少包括视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客的心理感受、嗅觉感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在家纺终端的完整体验过程。

    比如同样是在销售床上用品，某知名家纺加盟品牌却表现与众不同。为了突出自身代表浪漫生活价值属性，利用各种五颜六色的蜡烛点缀在家纺产品的周围，忽明忽暗的幽幽烛光，并散发出薰衣草独特的气味、时隐时现，马上让人联想到了“烛光晚餐”等许多浪漫的事情，立刻唤醒消费者对品牌高度的认知和体验，同时还和促销结合，赠送带有音乐和香味的蜡烛，让消费者在家中感受到这种只有在影视文艺作品中出现的浪漫生活，产生了很好的销售成果，大大提升了品牌的美誉度和忠诚度。

    因此尤其是在家纺终端的氛围营造方面，采用一些道具和小饰品，进行相应的包装，同时邀请目标消费群进行现场测试和评价，进行优化，现在研究表明，现场灯光冷暖色调完全可以影响消费者的购买倾向，如何创造一个真正属于独特的家纺品牌，让目标消费者可感知以及自身品牌的定位风格，构建有声有色的体验式终端实现价值飞跃。