家纺企业,转变招商方式势在必行

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2011-04-02 09:44:00 来源: 神州加盟网  有318人参与

  面对份额日益扩大的网购市场,家纺企业应给予足够的重视,就像转变招商方式一样,这也是家纺行业变局的一部分。

  难道家纺品牌只有“加盟”这华山一条路吗,也只有招商这一种方式吗?对这个问题,家家纺加盟企业早已开始深入思考。

  “经销商希望从品牌那里得到什么?现在我们找到了答案,那就是他们希望有一个长期、稳定的合作伙伴。”莎鲨家纺品牌总监兼策划经理袁凌表示,目前国内家纺市场竞争加剧,经销商的收银越来越薄,经营愈发困难,很多新进入的家纺企业采用掠夺式的招商,只能带来短期的销量增长,却无法提高/增加生意的长久经营。久而久之,品牌商和经销商之间的信任度大大降低。因此,从去年开始,作为定位于中高端的莎鲨家纺,开始尝试从传统的招商策略中走出来,新式的方式进行招商。比如,把去过行业普遍采用的全国招商大会的形式,改为巡回招商,每次规模力求小而精;不求快速完成全国或大片区的招商工作,转而谋求做精做细某个局部区域的招商。

  莎鲨家纺的作法也得到了黛富妮家纺副总经理柳光第的认同。他表示,现在黛富妮的招商也已经向区域性方向转变,控制住招商节奏,比如去年只做了成都、长沙、昆明三个区域性巡展,目前参加了北京的一个加盟展,但还没有发展加盟商。

  不过,对于现时不错的网络销售,柳光第和袁凌都持观望态度。而家纺企业在网络销售方面,已经有了一个惊人的案例。作为中纺早的品牌之一,博洋家纺在某宝商城创下了中纺网络销售的奇迹:2010年11月11日,某宝网“光棍节”促销,博洋家纺单日销售金额突破3468万元,这是迄今为止电子商务史上的很高纪录,也是某宝商城所有品类中销售很高的一家。

  袁凌表示:“在没想清楚之前不会轻易涉入网购。”方向当然比速度更重要,但面对份额日益扩大的网购市场,家纺企业还应给予足够的重视,就像转变招商方式一样,网购也是家纺行业变局的一部分,而且是主流方向。

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