市场争“羹”家纺业多品牌全面撒网

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2011-03-22 15:58:00 来源: 神州加盟网  有448人参与

  如今,巨大的市场容量使得家纺行业竞争日趋白日化,一线品牌加紧全国布局、全线出击,二线品牌也不甘示弱、紧随其后,同为纺织类的服饰企业也是跃跃欲试,并掀起了一股股家纺热浪。多数有点实力的品牌家纺加盟企业都想分得这未成熟行业的一杯羹,既兴奋又担忧,兴奋的是自己出击的还不算晚,还是机会挺大的;担忧的是家纺行业也日趋同质化,随时都会被竞品替代。这或许是家纺主要品牌所采用“多品牌战略”的重要原因。

  多品牌战略并不是什么新鲜的战略,在许多行业主要拓荒者都有涉及,比如大家熟知的日化行业宝洁、食品行业的养生堂等等,但是像家纺几乎所有一二线品牌都试图采用多品牌战略的行业不多。

  罗莱:自有品牌+代理品牌多品牌运作模式,目前罗莱旗下含代理品牌一共有十几个品牌之多。罗莱试图多品牌战略从认知上、渠道上、价格上构建家纺横纵网,将家纺消费者一网打尽。梦洁:意做多方面超人,据报载2010年中,梦洁家纺召开了上市后的临时股东大会,在该会议上,企业董事会提出建议湖南梦洁股份有限公司的经营范围扩大至生产、加工、销售家具、日用品、香氛、银器、灯具等内容,单不说梦洁的愿景,且看当下梦洁集团下属的子公司和子品牌,就可以看出梦洁的野心。紫罗兰,旗下拥有三大品牌分别是紫罗兰、gp、爱她@合格品,企业针对不同消费群体给这三大品牌不同定义:紫罗兰的消费群体是年龄在28-45岁都市白领女性、gp品牌属于较好奢华品,满足极少数消费者;爱她@合格品属于快捷连锁经营方式,满足90后个性群体。三大品牌销售区域也不同,紫罗兰是主导品牌在全国接受加盟运作,gp品牌在一线城市上柜,作为形象打造,爱她@合格品也积极进入国内市场。  

  “全面撒网、重点钓鱼”固然是好,能够尽可能满足消费者或者满足不同市场的需要,但是这种策略很大的问题就是:钱。首先要有钱买这么多网,其次要有钱雇这么多人在不同地方撒网,再次还要花钱请一个工头来看着。家纺的多品牌战略也是这样,舍不得大投入就没有办法使多品牌战略很好执行。多品牌战略不仅能让你快速占领不同细分市场,但是同样也能让你分散精力,后竹篮打水一场空,尤其是中小企业慎用多品牌战略。把一个品牌做好,并且找准定位,围绕着这个定位锲而不舍的去做,也能做出一片天地。不要看着大企业多品牌战略凌厉的攻势就改变主意,实际上我们从一线家纺加盟品牌旗下的子品牌运作成功几率来看,其实并不是很乐观的,一线品牌还是靠着母品牌在打天下,随着家纺行业渐趋完善、市场日趋规范,定位准确、营运专一的品牌将会脱颖而出。

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