家纺：让消费者尖叫，让加盟商成功经营

　　家纺招商拓展部的经理盛孝贵先生，每天都会接听许多电话，这些电话来自全国各地，大多以咨询加盟细则为主。久而久之，他发现，客户们大都会说同一句话，那就是：“我觉得你们的床品好时尚，好有特色，我非常喜欢，我周围的人们也很喜欢，我很想加盟。”

　　当然，这期间就有不少客户了公司的甄选，终成为终端门店加盟商。

　　这是一个很有意思的现象，一群家纺品牌的粉丝，摇身一变成为她的加盟商，从普通的消费者终升级为事业共同体。与此同时，这也是一个值得市场深思的现象，目前能做到这一点的品牌，似乎并不太多。

　　“我也认为，这背后肯定有一定的缘由。”盛孝贵这样说。作为招商拓展部的工作人士，他想必对此深有感触，所以，这一次试着为了我们做了解读。

　　作为起步于1999年的家纺品牌，“dohia|”从一面世就向全世界宣布了自己的与众不同，设计新颖，创意大胆，图案丰富，色彩绚丽，在家纺的身份标签上，除了时尚还是时尚。

　　当国内众多床上用品沿袭着传统朴素、单一的款型时，一口气就推出了五彩缤纷的系列主题床品，从“裙角飞扬”到“町香十里”，从“台北午后”到“凡尔赛之夜”，一款接一款的创意，引来的是市场一片接一片的尖叫。

　　当国内其他床品也逐渐学会迎合消费者时，公司则优先出口，与美国时代华纳集团展开合作。话说当年，一个做家纺的公司，怎么会和一个做电影的美国公司扯到一起呢？当时，这个问题很多人想都没想过，但家纺将它变成了现实：“猫和老鼠”系列款型、“哈利波特”系列款型的推出，再一次洗刷了消费者的审美理念。

　　当国内消费者还将家纺产品视为耐用消费品时，又来了一次华丽转身：以“引路家纺时尚潮流”为宗旨的她，并没有将自己定位为高高在上的品牌，她一改时尚产品的矜持傲慢，以亲民的价格直抵人心，终在国内家纺业优先家提炼出“引导即兴消费”革新性营销理念。

　　经过十多年的市场验证，现在，“dhoia|”已成为行业公认的炫、时尚的家纺品牌，而“”三个字，也成为了“时尚家纺”的代名词。而这一品牌光芒，成为推动家纺公司跻身行业内发展速度快的企业之一。据统计，截止2010年年底，目前公司拥有自营店、加盟店1100余家。

　　“家纺的时尚炫丽光芒，在业界可谓难得，单单这点就吸引了无数加盟客户。”盛孝贵认为，“在这个过程中，一些家纺的忠实粉丝，从中嗅出了商机——把自己的消费主张变成人生的事业！”

　　事实说明，这些客户大多也是床品的消费者，他们开加盟店后，面对顾客往往能现身说法，以诚动人。事实还说明，家纺独特而深入人心的品牌文化和时尚理念，能地帮助加盟客户理解市场需求和销售策略，一大批加盟客户也借此实现了自己的财富梦。

　　当然，鲜活的财富故事，还会吸引更多人不断参与进来，家纺的招商势头一片火热。“2011年，我们部门团队扩大了编制，增加了人手，不过每天的日程还是排得满满的。”盛孝贵说。

　　业内流传的《家纺加盟宝典》一书曾这样写道：“身为加盟商的你，在选择家纺品牌时，首要任务就要找到那些能引路家纺潮流的潜力股，因为只有它们才是真正的，也只有它们才能帮助你成为财富之星”。

　　眼下，中纺业正处于聚变前夜，行业洗牌随时发生。观察家们认为，那些有产品特色、有创立精神、有研发能力、有雄厚实力的家纺企业，往往因此脱颖而出，一飞冲天。对此，家纺和她的加盟客户们，应该很有信心。
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