真假难辨家纺品牌触网慎之又慎

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2011-01-18 15:50:00 来源: 神州加盟网  有493人参与

  随着互联网的发展,网上交易渐渐渗入到人们的生活中。但是由于网络交易法规的不健全,大多数的消费者对网上交易起了戒备之心,在网购的时候都十分的小心谨慎。据了解,家纺品牌对网络市场的谨慎,主要是担心网络渠道凭借低成本优势危害到实体代理商的利益,也就是线上对线下造成冲击。当然,网络市场这块大蛋糕也很难完全置之不理,网络购物在消费者中日渐加深的影响力也不容忽视,部分品牌已经在有步骤地调整,如专门开发网络品牌,和实体品牌形成区别。家纺网店多数是依托产业集群、专业市场的货源发展而成。和网络上迅速发展的经营户网店相比,已经成熟的家纺加盟品牌入驻却慎之又慎。 

    在某宝商城,看到有罗莱、凯盛、鑫缘、紫罗兰、恒源祥等品牌家纺的网店,但恒源祥的宣传部门负责人明确告诉记者,某宝网店只是代理商所为,网上市场目前还不是品牌发展的重点。更多的品牌网店目前还仅是个人行为,一时有些真假难辨。如在某宝网上,品牌罗莱家纺就有近20家网店。罗莱家纺市场部负责人说“罗莱”目前不允许有任何形式的网络营销,因为集团需要考虑各地加盟商的利益和对客户的售后服务等事宜。目前网上有真“罗莱”,也有假“罗莱”,其中仿制的罗莱居多。那么是什么裹住成熟品牌触网的步伐呢? 

    首先,正如罗莱负责人所说,要考虑加盟商的利益。网络市场的优势就是降低了销售成本,而越来越多的厂家网上直供,清洗的正是中间商的利益分成,因此,网上销售以比实体销售低10%~70%的价格差吸引了越来越多的消费者。而这样的价格差势必会打破目前市场的价格稳定性,影响加盟商的利益。 

    其二,目前家纺网络市场待规范化。首先在某宝上3万多家的网店中,同样的床上四件套价格从5优惠到上千元不等,店铺多,造成价格透明化,一些店铺为了赚取信用,薄收银甚至处理的生意也做,在某宝上,10优惠以下的床上四件套比比皆是,竞相压价也打破了店与店之间的平衡。 

    其次就是互相仿制。家纺产品以花色为主,网上销售主要是贴图,拿着别家的图到工厂去生产加工,这样的行为也让很多品牌不满,和实体专业市场开始注重保护花色专利不同,网络市场尚未有这样的保护措施,这也是为何罗莱并没有涉足某宝,但某宝上却有着近20家罗莱店和无法统计的仿制品。 

    再次,家纺品牌成功的终端体验式营销优势在网络市场上无法体现。家纺品牌的终端以大店营造居家氛围为特点,而在网上,展现的主要是产品的图片,成熟品牌的实力和小经营户之间无法区隔开来。家纺品牌的当务之急是如何找到更合适的表达方式。

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