年底处理,家纺业老三样问题难解决

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2011-01-17 09:56:00 来源: 神州加盟网  有361人参与

  在这销售热闹非凡的年底高峰期,当笔者向企业进行采访时,看不到他们为即将到来的新年感到兴奋,反而是踌躇和忙碌。人的习惯是过完春节,这一年才算一年真的结束,因此很多企业此时仍在为年关冲刺而忙碌,毕竟还有春节这样一个重大节日将拉动企业后的销售成绩。

  年底老三样的新问题

  说到当下企业都在忙什么,多数人会回答:不就是那老三样,即清理库存、制订新一年的计划、准备召开新品发布会。然而企业不愿说出的却是这老三样背后的新问题。

  每年这时,品牌家纺加盟企业都要进行低价,年底至春节期间的大力促销,拉动销售业绩。然而,截至目前,促销成绩并不理想。原因如下:一,由于2010年的原材料大涨,导致企业生产成本大幅助长,家纺企业的收银已经缩水,在这种情况下,企业不得不上调产品价格;二,2010年底,物价不断上涨,消费者生活成本加大,如食物等必需品的花费占据了大部分开支,严重影响了消费者对家纺产品的消费支配。三,乔迁一直是消费家纺产品的重要理由,而2010年受购房政策的影响,楼市没有再出现以往的火暴景象,这大大削弱了消费者对家纺产品的购买热情。此外,年底让利的产品多为原材料涨价前生产的产品,然而,越来越精明的消费者不再会因为便宜一时冲动,购买不必要的产品。低价进行不顺利,严重影响了新一年的产品开发计划,因为积压产品不仅占用库存,而且造成回款不利,致使很多企业无力加大下一季的研发投入。

  调价一向是新年计划的内容之一,而在去年年中,有些企业迫于成本压力已经调整过一次价格,甚至几次,那么今年年初还要继续上调价格吗?按照什么比例上调呢?人人都在心里拨弄着自己的小算盘。大多数家纺企业靠棉生存,就在去年棉价经历了大起大落后,家纺企业越来越迷茫,看不懂上游的行情,也把不住自己的发展脉搏。一款家纺产品问世,要经历选购面料、面料织造、絮片填充等步骤,因此制作周期较长。现在的棉价是否稳定?明年的棉价将会怎样?何时选购上游产品才是很好时机?这些问题让企业在采购面料时犹豫不决。

  如今,企业的新品发布会越来越提前,2010年刚立冬,2011年春夏的新品订货会就已经迫不及待地召开,就是为了抢夺加盟商资源。然而,企业一边抢一边想,这样做到底值不值?为了提前召开发布会、订货会,企业不得不在年底赶工,而此时正是劳动力贵的时候,无形中又增加了生产成本。加快步伐吸纳加盟商,成为一些企业追求的终目标,因为只要加盟商、代理商采购了商品,企业就能快速回款,而后的销售情况他们已经不再关心。所谓创立品牌、建立口碑都是为吸引加盟商服务的。在这样的理念下,很容易形成商品从公司总部库存转移至加盟商库存的现象,对品牌的推广和销售没有任何好处。莎鲨集团品牌总监袁凌说:“品牌要帮助加盟商消化库存压力,要积极主动地制订一些应对方案,在符合条件的终端进行年底大型让利促销活动。”

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标签:家纺品牌排行榜家纺批发加盟
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