细说,家纺行业营销那点事

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2011-01-10 10:36:00 来源: 神州加盟网  有244人参与

  到了年终大盘点的时候,家纺加盟行业里多数店铺的营业额不太理想,然而的经销商却一直在叹息家纺生意难做,无数的营业员们纷纷抱怨卖货难,这是为什么?

  随着居住条件的改善和生活水平的提高,人们对家用纺织品的消费需求有了较大的增长,家纺产品已经成为人们在对服装消费得到满足后,对纺织产品消费的新层次和新领域。然而,社会需求的增长同时也伴随着供给的增长,家纺产品的供给发展似乎更快——周围的商厦、专卖店和专业市场不断增加,店铺的数量越来越多,商厦、购物中心的辐射半径越来越小。许多原本不出名的一条小街,现在竟纷纷变成“某某商业一条街”。

  商场和各种店铺里的家纺产品,丰富多彩、琳琅满目,同等档次产品的材质、质量、款式、花色大同小异,无论在哪个店铺里都有似曾相识的感觉。

  每天都有新的店铺开张,每天都在增加新的竞争对手。眼见着顾客,进了这家,进了那家,经销商心急如焚!

  想寻找畅销的某种家纺产品代理或加盟,试图开辟新的销售市场,这条路可行吗?在交通、信息如此便捷的今天,某地的商品一时畅销,一个电话、电传、网上一条信息。随之而来大量商品涌入市场,“畅销”变为“滞销”。

  打价格战、打八折、打五折、“狂甩”、“低价”……后结果,厂家、商家两败俱伤。

  决不是在危言耸听,这是已经和正在发生的家纺市场的形势——严峻、激烈、残酷。

  在购买力变化不大的情况下,这主要表现为:

  一、作为传统产业的家纺业由于进入的门槛较低,无论是供货商,还是经销商、零售商越来越多,形成同行、对手不断增多的现象;

  二、家纺品牌日趋丰富,货源充足,很难开辟新市场;

  三、各商家经营同样品牌家纺,如专卖店和商场,顾客自由选择度更大,买卖成交更难。

  这样的情形,不是发生在一时一地,也不是什么个案特例,这是全纺市场普遍面临的形势。家纺终端店铺,不管是大的旗舰店,还是小的专卖店,是国企、合资,还是民营,市场经济条件下,都面临着市场形势的生死存亡的考验。

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标签:全国家纺加盟排名家纺加盟需要多少钱
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