求质求量家纺变新招数品牌驱动赢市场

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2010-12-30 16:04:00 来源: 神州加盟网  有341人参与

   据了解,如今,各个家纺品牌都在忙着跑马圈地,空地会越来越少,一些家纺企业认为必须加速扩张,才能够占尽先机。其实,这个问题是家纺行业诸多家纺加盟品牌面临的共性问题,如何快速扩张、提高市场占有率?是品牌驱动,还是渠道驱动?对此,全球加盟网的小编做了如下解答: 

    首先,提到浪莎集团,其虽然是号称袜业先进品牌、袜业市场占有率优先,但实际市场占有率一直在10%左右。我们都知道,如果一个品牌的市场占有率不能达到整个行业的30%以上,这个优先只是暂时的,很容易被后来者超越。浪莎集团的情况与该家纺品牌的品牌地位和市场占有率极其相似,具有类比价值。浪莎集团采取的是多元化、多品牌的横向扩张模式,从袜业延展到内衣、家纺、日化等行业,以浪莎、浪仕威、森态和蓝色枫叶等多个品牌分线运作,目的就是迅速扩大市场占有率。而该家纺品牌还只是聚焦床上用品,采取的则是以国际品牌集群代理为主的“品牌联合国”终端集成模式,这样的产品结构和品牌结构决定了其在终端结构上只能求质,而不能求量。 

  该家纺品牌在这个时候解救的方法是“先收缩、后扩张”,对现有的家纺加盟经销商结构做个盘点,发掘出有潜力的二成经销商,号召其缩减店面数量,到黄金要地开大店。这个模式也不是什么新招数,而是已经被很多行业品牌说明的。

  再者,是采取品牌驱动,还是渠道驱动?这个要根据企业实力和品牌具体情况来分析,对于这个家纺品牌来说,处于行业前沿位置,应该向蒙牛学习,以品牌驱动为核心,与渠道驱动一体化运作,把行业蛋糕做大,同时把行业向高端推进。该企业也在做公益活动了,期望社会营销把品牌名誉度进一步提升,更希望拉高品牌形象,问题是当平平淡淡的公益活动遍地开花的时候,你淹没在花丛中,肯定没有人会对你笑的!家纺策略很重要,方向更重要;意志不可缺,敢拼才能赢! 

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标签:家纺加盟十大品牌家纺十大品牌排行榜
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