专访,凯盛家纺渠道副总监周剑华

　　棉花价格的不稳定导致行业波动比较大，那么品牌家纺是怎么渡过这大起大落的时期的？那么，对此家纺连锁加盟企业会采取怎样的措施应对呢？近日，记者专访了上海凯盛家纺董事长助理兼渠道副总监周剑华，听取了凯盛家纺周副总监谈凯盛怎样应对价格波动的。

　　形成合理供销商业链应对价格波动

　　【记者】：原材料近的大幅涨价，对品牌家纺加盟企业都带来了很大的冲击，那么凯盛是否已经准备好了？你们会采取怎样的措施应对这样的挑战？

　　【周剑华】：影响肯定是难免的，棉价的持续升高，对我们家纺企业还是有着很大的影响，其实这样的冲击也在考验企业的实力。你在市场的占有率大小、根基是否深厚都有着不同程度的影响。

　　【记者】：近棉价又在调整回落，说明市场整个价格趋势不稳定。您怎么看待这一现象？

　　【周剑华】：原材料棉价的不稳定因素，对企业近期和未来的发展都将有着千丝万缕的关联。波动过程中，我们企业应该更多的做好备货计划，结合市场的销售，做好企业对产品，原材料的备货和生产，避免过大的市场冲击。正常的波动对我们成品行业是不会有影响的，你刚才所说的价格回落，其实现在的价格还没有回落到预期的那个点，这只是高位的调整而已。明年我估计棉价还是会下调的。

　　【记者】：那么你们现在备货吗？

　　【周剑华】：备货。主要是联合我们的上级供应商共同来备货，形成合理供销商业链，这样来抵抗因为炒作等原因造成原材料上涨。但是我们这种单方面力量还是有限的。

　　多方位地选择渠道

　　【记者】：如今，很多家纺企业在渠道创立上开始和建材企业联系在一起，那么你们有这样的考虑吗？为什么？

　　【周剑华】：家用纺织品虽然市场非常巨大，但面向的消费者相对来讲有局限性。就我们品牌来说，我们在选择渠道的时候采用多方位，不会单纯地选择是否从事这个行业，而是考虑跨行业。床上用品是每个家庭的必需品，所以我们一直和家庭有关的产业进行合作，面向的消费群体都是相同的，这样可以互相带动着发展。

　　【记者】：资本对于家居企业的吸引热度一直不减，2010年不少家纺企业也加入到上市预备队当中，您是如何看待家纺企业上市这样的现象呢？

　　【周剑华】：凯盛不只是打算，现在已开始进入筹备期，计划在三年之内上市。对行业来说，上市资本运作会有利于这个行业的发展。反过来作为企业，特别是民营企业，其终发展的归宿也就是把企业推上市，做大做强，推动整个行业的发展。

　　电子商务是未来发展的趋势

　　【记者】：渠道一直是企业制胜的法宝，2010年，不少家居企业纷纷试水电子商务，您如何看待家居企业走互联网电子商务之路？

　　【周剑华】：我个人感觉电子商务是未来发展的趋势。有将近8亿的网民，它所带来的市场和收银是非常可观的，这应该是未来发展新的商业模式的一种。我们现在也在筹划电子商城，预计明年某宝商城中会看到凯盛。

　　上市是未来三年首要目标

　　【记者】：刚才周总无意间透露了明年的规划。现在给我们谈一下，明年到底凯盛会有哪些规划？

　　【周剑华】：明年，包括未来三年，凯盛首要战略目标就是上市，围绕凯盛上市的目标，我们要做大做强巩固自己的企业实力，加速拓展我们的渠道。

　　【记者】：您对家居行业在2011年的发展有何预期？

　　【周剑华】：我认年应该会延续今年整体行业向上发展的利好形势，虽然原材料调整以后有波动，实际到了终端没有太大的影响。

　　2011年竞争肯定会比之前更加激烈，原材料价格调整会促进整个市场的竞争，也在考验厂家的实力，一些有实力的企业，可能影响更小，实力相对弱的，影响会更大。