中纺品牌谁会赢得
作为国内家纺行业中的一员，笔者经常思考的一个问题就是：如何才能为家纺企业打一场漂亮的品牌战？哪怕只是其中的某一品牌能为不同层次，不同年龄，不同性别的消费者所熟知，那也是一件十分值得欣慰的事。这并不是一个多么可望而不可及的目标。可就目前的发展状况来看，中纺品牌之间虽然你争我夺了十几年，个个都在标榜自己的产品为“中纺先进品牌”，但严格的说来，还没有一个算是真正意义上的赢家。
值得庆幸的是，很多企业已经开始清醒地认识到品牌发展的重要性。
那么，什么才算是真正的品牌？什么样的品牌在同行业中才算是真正的赢家？笔者认为，真正的品牌除给拥有者带来溢价、产生增长外，更能深入到消费者心里（至少是大多数），并在消费者的心里慢慢生根、发芽，后成为消费者生活中不可或缺的一部分。举个例子说明，卖当劳和炸鸡店对于人（生活在城市里）来说，大概没几个人会陌生吧？而一提到卖当劳或炸鸡店，可以说，从七八岁的小朋友到七八十岁的老人，基本上都知道这里是快餐消费的地方，甚至还能如数家珍般的告诉你，卖当劳和炸鸡店里哪些东西好吃，吃哪些东西更实惠。这是为什么？难道卖当劳和炸鸡店就那么好吃吗？两片面包，中间夹些生菜、色拉酱、肉片，真的就那么有营养吗？为什么还有那么多的人去排队等候呢？或许这就是“真合格品牌”的力量。在这个人人都讲究品牌追求时尚的今天，穿要穿得有面子，吃当然也要吃得有面子。别人看你穿一身品牌，跟你说话的口气肯定不会像说一个大老粗那样一脸的不屑；当别人问你中午在哪吃的饭，你脱口而出说是卖当劳或炸鸡店，总比你说在路边摊吃了碗炒面要有面子多吧？
扯的有点远了。国内家纺与卖当劳炸鸡店当然不可同日而语，但至少我们应该从中得到一些启发吧？哪怕只是一点，那也是值得肯定的。怕就怕，当我们在别人面前说起XX家纺，若不提“家纺”二字，只说“XX”，别人一脸茫然地问我们是吃的还是喝的，那已经不是丢脸不丢脸的问题了，而是整个行业的悲哀。
那么，怎样才能使国内家纺品牌得以更好的发展呢？中纺品牌的发展都存在哪些困惑？何时才能成为真正的优先？笔者分析，得出以下几点，愿与大家共分享。
品牌自身的困惑
由于企业前期的准备工作不够充分，或者在执行的过程中，某些环节没能得到准确的把握，从而导致品牌的定位与实际产品之间存在异议。
这样的企业在为产品创立品牌的初阶段，可以说其品牌的意识是非常薄弱的，简单点说，就是当初没觉得那么重要，也许只是把品牌的创立当作一种形式而已，没有给予足够的重视。而现在，发现了品牌的重要性，又回过头来重视起品牌的发展，颇似烧了一回夹生的饭，要把饭烧得既熟又香，难度可想而知。细究其原因，其实也不难理解。想想一个有了十几年发展历程的家纺企业，无论其产品的风格、企业的CI、VI，以及方方面面的积累沉淀，几乎都已定型。现在，为了迎合品牌的发展，为了适应潮流趋势，为了让产品走向国际化，突然觉得必须改变一下品牌的整体形象，加入更多的符合欧洲或其他什么元素，从而让品牌更具时尚性和生命力。这时候，企业自身的矛盾也就出现了：改变原来的LOGO吧，不太现实，消费者会以为又是一个新品牌出现了，显然对企业或对产品本身都会造成不可估量的损失，主要的还是怕消费者从此便不买你的帐了，那样企业十几年的辛勤努力不就功亏一篑了？可不改变吧，说实在的，跟人家的形象比起来，眼前的形象也的确是显得有些土，跟不上潮流，也没有什么吸引人的内在东西，缺乏竞争力。
基于这样的情况，笔者认为企业很好不要去改变原来的品牌形象，如若必须要改变，那也只能借助辅助形象来为当前的品牌形象增添内涵、时尚、生命力等元素。
行业内的困惑
在世界经济一直处于低迷的今天，中纺企业的发展并不如前几年那样蓬勃，且充满新生和希望。品牌处在普遍萎靡的家纺行业中，怎样去寻找的突破口，进而抢得先机，几乎成了国内家纺企业的综合症。
当大家都在脸不红心不跳地为自己的品牌狂喊“优先”、“行业前沿”，都想扮演“引路者”角色的时候，试问有几个家纺品牌真正做到了“优先”？“优先”意味着什么？代表着什么？这些有谁静下心来冷静地思考过？寥寥可数吧？就算你真的认真思考过，那又如何呢，优先似乎还是那么的遥不可及！既然大家都离“优先”有段距离，既然大家都无法真正意义上承担起“引路者”的角色，甚至无法保持“行业前沿”，那么，再嘶声力竭的呼喊又有什么实质性的意义呢？
笔者认为，真正的“优先”，应该是被别人称作“品牌”或“制造”，而不是一般意义上的“XX家纺”。因此，在笔者看来，中纺品牌在面对世界经济冲击的今天，应该以理性的思维方式去思考品牌未来的发展趋势，而不是一味的只知道空喊要成为什么样的品牌。要成为什么的品牌不是轻飘飘的说两句就能成为什么样的品牌，终还是要看产品、看规模、看市场效益，只有产品才具说服力。作为可以用手去触摸，可以用眼睛去观察去欣赏的耐用消费品，可以说，好的家纺产品就可以成就一个不错的品牌，只不过是时间的问题。
要摆脱这种现象，单独的办法就是从产品入手，减少模仿抄袭，提高创立能力，把真正具有特色或个性的元素融入到产品中，做出真正属于某个品牌的产品，然后大大方方的去接受消费者挑剔的眼光。譬如，在设计某款产品之前，你是否考虑过消费者的接受程度，是否就某款花型做过一定的市场调查，是否就某个系列的产品做过有针对性的调查？当你一切都准备妥当，生产出具有特色的新产品，得到消费者的青睐和肯定，品牌也就开始突显，成功当然也就离你越来越近。
广告宣传困惑
宣传对一个品牌的发展，作用是举足轻重的。做好宣传工作，能使你的产品迅速为消费者所知，从而先人一步抢占市场，为品牌的发展打下坚实的根基。但令众多企业困惑的是：在品牌的宣传力度以及规模上，都投入了大量的精力和金钱，为什么还是不见有什么明显的感觉呢？今天这家企业请了某某明星做代言，明天那家企业又投放了央视某某套，砸出的费用成百上千万，但真正能达到理想结果的又有几家？
没错，在一个品牌还处于名不见经传的初期，大手笔邀请明星为产品代言，的确能在短时间内提升品牌的知名度，以及产品的档次。甚至也能在某一时期内提高产品的销量，从而赢得较为可观的客户。但是，随着越来越多的家纺企业邀请明星加入，这种泛明星代言模式将令消费者产生审美疲劳，对家纺产品的这种明星效益持怀疑态度，甚至会导致部分消费者的反感。特别是近来因明星代言毒奶粉事件而引起的强烈反响，使得消费者对明星代言现象嗤之以鼻。对于大多数越来越聪明的消费者来说，在各种品牌（品牌除外）产品泛滥的今天，他们在审视产品的过程中，已经不再象以前那么在乎其品牌是什么（因为都是品牌，所以觉得无所谓），而是更为关注产品的质量、价格、耐用程度，其次才是工艺或特色等。
那么，家纺企业是不是就不需要邀请明星代言，不需要投放媒体了？当然不是！笔者认为，对于企业而言，在实力允许的情况下，可以考虑邀请符合企业产品，以及品牌形象的明星代言。但花费巨资砸在一个或两个名人身上，以期望吸引消费者眼球的同时，请先思考该如何充分利用你的价值。据笔者了解，国内大多数家纺企业在利用其产品来创造价值，通常的做法都是在一年一次的秋冬新品发布会，或者在做大型促销活动的时候才把他们请到现场，制造一点儿不腥不臭的“行业新闻”，奢望着能为自己的产品或品牌提高知名度。其实这样的感觉到底好不好，只有企业清楚。与其这般费尽心思劳民伤财，还不如省下精力来，走出俗套，另谋出路做些有实际意义的事情。譬如让你的以“XX善事”或“XX爱心”的身份，把产品送到XX贫困山区，让那里的孩子睡上好觉，健康的成长。这样坚持个三五年，你的产品不仅能在当地取得好的口碑，由于你的善举，只要一经媒体爆光，一定会取得轰动性的效益，估计比你在央视这样的所谓“强势媒体”投放三五年的广告要好的多。一个企业的社会责任感越强，奉献社会的爱心越浓烈，就会被越来越多的人所关注，企业的生命力也就越时间久。
以上几点愚见，没有针对某家纺品牌，只是笔者的个人观点。笔者相信，除以上几点外，肯定还有不少因素在制约着中纺品牌的发展，这需要越来越多人去共同探讨和研究。希望不久的将来，真的会出现“中纺先进品牌”。
