罗莱家纺:质感与时尚分别对待

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2010-09-26 09:34:00 来源: 神州加盟网  有399人参与
  • 经营范围:家纺 床上用品
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:50~100
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  社会发展到今天,已经形成了一个个性化审美的消费时代,此时正是80后小资崛起的消费时代,显然这样一个时代的到来,也为家居软装业的发展提出了更高的要求。 近期,“保增长”在经济工作会议中不再被强调,转而注重“调结构”和“转变经济发展方式”。因此也有业内人士指出,2010年“调结构”这一政策将对中纺加盟企业提出新的挑战。

     【记者】:较高兴能够邀请到罗莱家纺b2c事业部总监接受采访,王总近在忙些什么呢?

     表示:我们每年到年底的时候,要帮着做第二年的全年预算和市场策略、人员编制,都要在年底之前定好,在年初的时候呢,则是把以往一年做一个总结,对去年底做的计划再做一些微调,所以近一直在忙这个事情。

     【记者】:去年,我们罗莱家纺总体情况怎么样?

     表示:去年在公司层面上,整个罗莱公司发展还是比较合格的,基本上达到了公司年初订定的目标和要求。我分管的是我们公司新开辟的业务——电子商务,这块发展也非常迅速,也超额完成了公司给我们的指标,在家纺连锁加盟行业引起了不小的振动。

     因为之前的家纺行业做得有名的都是借助于第三方的平台,而我们完全是以自己独立门户的形式出现,一年的上市,到现在的宣传,基本上在网络上已经成为一个卖家纺的风向标。

     线下消费重质感线上消费重时尚

     【记者】:那您开始电子商务这块的业务以来,您感觉到我们的受众主要集中在哪个层面,或者他们在消费电子商务这块的习惯怎样?

表示:电子商务这块的消费者跟线下实体做销售还是有一些差异,因为线上这些人,一个他们可能更注重于生活的时尚感,对于时尚感和质量两者同样都有要求,并不像我们以前所想象的,网上消费的就一定是低端的产品。

  我们之前给它的定义,都会认为网上的消费者可能更多的销量来自于50块钱到150块之间,但实际上以我们现在销售的主要产品来讲的话,我们还是远远超过这个数字。我们现在平均客的单价基本上维持在450到600之间,所以以这样的水准跟我们的专卖店,普通的消费者的购买已经差不多持平,这就说明网上的消费者还是有这个实力的。

     因为他们选择一些产品,更注重于它的色彩,更注重跟家居环境相匹配,以及跟自己的性格爱好有关,而不像线下的消费者,线下的消费者可能更关注于它的质感,就是摸起来的手感,线上的可能首先关注的是它的色彩,到了他手里他会跟我们线下的消费者一样,也会关注它的质量。

  以我们现在来看,因为罗莱作为行业里优先的家纺企业,我们的产品基本上获得消费者的认同,我们现在网络上的消费者,二次回头购买的,以我们后台数据统计,将近70%,这已经是一个非常好的数字了。

     【记者】:您刚才提到网上的消费者可能比线下消费者更注重的是产品的色彩或外观,时尚性更强一点,那么我们网上的产品是不是跟线下的产品侧重点也会不一样?设计的风格或者主推的重点?

     表示:是的,在我们罗莱看来,我们线下卖的产品更多的风格趋向于华贵一类,所以一些颜色比较年轻时尚的产品,在线下不太好陈列,因为毕竟店堂有限。我们在线上陈列的时候,就不存在空间的概念,理论上来讲,我们可以把它分成无数个类别,每个类别里都可以有不同的风格,什么样的消费者到了这里都可以选择到他所喜欢的颜色。

     尤其我们今年推出了一个简约系列的产品,纯粹是颜色和颜色之间的搭配,结果获得了非常合格的反响,而且我们把这个产品推到了不凡亚马逊等第三方网站上,结果也非常获得消费者的认可。

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标签:加盟家纺代理
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