台湾夫妻把地毯卖进中南海

       从台湾的帝宝豪宅，到大陆的商务部、草局，壁面、地板上铺的编织地毯，都来自瑞典波龙（BOLON）；但将波龙地毯卖给大陆的是台湾波龙艺术公司老板颜德松与太太张典婉。在两岸装潢市场里，波龙只瞄准金字塔顶端客群，将瑞典地毯从豪宅卖进大陆中南海。

台湾波龙艺术公司老板颜德松与太太张典婉。图／张天雄

        打出环保牌 牌价贵一倍

        波龙地毯的牌价是1坪7,00优惠起跳，相较羊毛地毯1坪约三、四千元贵了一倍以上。波龙艺术公司总经理颜德松说：“虽然贵，但具有环保、耐磨、防水、防焰、又可高度灭音的实力，加上创的编织工艺，相较传统地毯更具功能与美观性。”

        颜德松在建筑业界小有名气，但他累积的人脉与实力不是卖地毯，而是经营防火建材事业。从早期的新光摩楼、近期的台北101金融大楼等，这些知名钢骨建筑使用的防火材，都是颜德松的长屏企业所承揽。他说：“有些建筑师、设计师知道长屏的防火材料，却不知道波龙地毯也是我代理。”

        30年前，颜德松从学校电影编导科系毕业，由于当时台片市场走下坡，他就想做生意；但父亲却浇冷水说，“你不是做生意的料”。这句话激起颜德松的斗志，因此选择到建材公司当业务从零学起。

        颜德松指出，当时已订出做生意的大方向，“投入一定的时间，可以累积技术与营业额，这个事业必须有前瞻性，并且可永续经营”。当时台湾房地产起飞，他认为建筑业是火车头工业，因此选择建材公司。

        学电影编导 却转行建筑

        颜德松做业务时只有25岁，专门销售天花板。当时他冲劲十足，设置一天至少跑八家以上客户，比同侪多出一倍。靠着这股拚劲，他很快就成为较好业务员，早期的中正纪念堂、台电大楼等建案，就是颜德松为公司签下的业绩。

        颜德松的创业之路与台湾房地产兴衰而有涨跌。90年代，房地产与股市正热，颜德松与朋友合资成立长屏公司，代理美国、日本的专业防火材料，后来还转智慧之选成立顾问公司，专门开发、经营高尔夫球场。

        当岛内股市崩盘、房地产跌入谷底，大型建案少得可怜，公司业绩也跟着萎缩。颜德松指出，当时景气很差，案量缩减，承包商更压缩发包价格，公司业绩直线往下掉，因此不得不缩编，并结束转智慧之选事业。

        危机也是转机。长屏面临转型期后，颜德松开始思考新事业的方向。每年他会去德国、法国看建材展，以前只关注新的建筑工法、材料，但岛内房市价量齐缩后，颜德松看展的眼光也转向装潢材料上面。

        他说：“我当时想引进新的装潢材料到台湾，寻找的品牌希望是当地很好、很大。”在巴黎建材展中，颜德松看到波龙地毯，没有炫目的颜色，应用如榻榻米的编织技术，材质却是PVC（聚氯乙烯），这个产品具有难得的特质。

        颜德松在展场停留了一个星期，到波龙地毯的摊位至少四次，积极争替换理权。颜德松在装潢业里是新兵，还好靠着长屏的成绩单，加上提出完整的销售计划，才取得代理权。

        刚开始，波龙要求一年必须进口一个货柜的地毯。颜德松的销售计划建议，波龙地毯对台湾市场是全新的商品，必须花时间推广，对方才同意两年进口一个货柜，化解颜德松的库存压力。

        以前长屏接的案子动辄上百万元，一年营收可达3亿元。但销售波龙地毯却是点滴累积，刚开始每个案子只有数十万元，每月营业额比不上长屏接的一个案子。

        颜德松不讳言：“刚开始卖波龙地毯真的辛苦，设计师看到虽然很喜欢，但一听到价钱，很多人就打退堂鼓。”

       五年打基础 攻进金塔顶

       波龙地毯在台湾花了五年时间打下基础，从豪宅到商业空间，后来甚至有五星级旅馆也大量使用。许多设计师将波龙地毯应用壁面，创造不同的视觉感觉，这也让许多有钱的业主愿意花大钱，大面积使用波龙地毯。

        站稳台湾市场后，2004年颜德松带着波龙挺进大陆市场，由太太张典婉打先锋，以北京为据点，开始深耕当地的设计师市场，透过这些人脉打入官方采购体系；当前有许多政要住所、官方建筑都选购波龙地毯。

        张典婉说：“在大陆打开市场很不容易，我曾远征乌鲁木齐、跑遍长三角，只要哪里有案子，都不会放弃”。为了在大陆市场扎根，去年张典婉带一批北京较好室内设计师来台观摩，走访春秋乌来、三二行馆等较好商业空间，让大陆设计师亲眼看看台湾设计师如何把波龙地毯玩出新花样。