家纺企业调结构怎么调是关键

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2010-08-02 10:50:00 来源: 神州加盟网  有290人参与

  品牌家纺企业都在从调结构来改变现状,其中有一个很重要的问题就是,怎么调才关键,这正是大多数连锁加盟企业一直找不到方向的根源。近日,调结构被提上日程,控制上游成为企业的一致目标,但是如何整合品牌家纺加盟企业的产业链?是将上游业务纳入自己的业务范畴,还是与上游企业并肩作战?这些都成为家纺企业调整之路的难题。

  当原材料价格上涨,很多有资本的家纺企业为了降低成本、平摊收银,决定“演而优则唱”,在经营家纺业务的同时拓展面料业务,如江苏、豪申等企业一直是自主设计面料,既满足了面料的专属性,又降低了生产成本。同时,也有不少企业是从上游发展到下游的,即从面料业务扩充到家纺业务,例如如意集团的樱花家纺以及青纺联的韵·家纺。家纺企业要想发展上游业务可以从这些“自上而下”的企业身上学习经验。

  当被问到青纺联在这场原料风波中受到什么样的影响时,该企业的贸易事业部经理俞裕波淡定地说:“虽然有影响,但是青纺联有两个应对办法使品牌的发展相对稳定。其一,我们的家纺产品使用了功能性差别化纤维,这样不仅避开了高涨的传统原材料,而且还改善了产品的性能。其二,因为我们本身也是面料企业,因此在国外有自己的原料基地,有充足的原材料储备。”

  此外,俞裕波还表示,以前家纺企业喜欢按价格高低选择面料,而现在性价比高的面料才能胜出。正是由于自己开始做家纺品牌,青纺联才能真正了解家纺企业的需要,使其生产的面料更加贴近市场需求。也正是有了完整的产业链,与其他家纺品牌相比,青纺联在原料提价后才能游刃有余。

  “如果说面料企业与家纺企业以前是在谈判,现在就应该变成联盟。谈判总会有人赚有人赔,在这个浮动较大的时期,谁也不愿意吃亏、让步,谈判很难达成一致。那么面料企业与家纺企业不如从面对面变成肩并肩,进行战略合作。彼此合理分摊收银,共同降低成本,实现共赢。”俞裕波为家纺、面料企业指出一条合作的通途。

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