多个品牌家纺企业成功经商的法宝

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2010-07-16 11:19:00 来源: 神州加盟网  有337人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:12家
  • 单店投资额:20~50
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  金融危机的时代,许多家纺加盟企业日子并不好过,正所谓的危险跟商机是并存的,在这样一个环境下有些企业看到了创立和转折的新起点,有些企业也在纠结着何去何从的生存问题,类似的问题成为家纺企业的关注的焦点,该倒闭的差不多也关门了,剩下来的将面临更大的挑战,让我们从成功家纺企业的发展历程中找到他们的成功法则,或者值得学习和借鉴的地方,当然商业法则是不以人的意志为转移的,把握了规律就能找到新的发展空间。 

  优先法则:家纺行业带头大哥罗莱家纺。 

  罗莱之所以为今天的罗莱,关键在于步步先进,从当年办事处到直营、加盟商连锁,从商场渠道到专卖店渠道,进而到电视网络直销渠道,从优先进行品牌形象的整合到公益营销的跃升,从单一品牌,到旗下拥有13个品牌,从重点市场直营模式到核心市场买断终端,罗莱总是领行业者之先,后面也跟着一群品牌模仿者。值得警惕的是,罗莱只可借鉴,不可模仿,模仿的下场就是灭亡。 

  品牌塑造法则:品牌是水星的摇钱树。 

  水星家纺一家本来在被子领域内拥有优势的企业,却有着与罗来不想上下的终端网点数量和销量,当然与请刘嘉玲做品牌代言,实施品牌营销战略密不可分,更值得注意的是,事实上当初水星多方面因素考虑,只和刘嘉玲签了一年品牌代言合约,而事实上水星使用刘嘉玲的时间远远超过这个时间,水星的品牌知名度和销量也节节攀升,真正应验了无形资产重于有形资产的发展规律,而且无形资产比有形资产重要5倍,带来的效益超过五倍。 

  概念突围法则:美丽生活在亚光。 

  在产品日趋同质化的今天,产品本身已经大同小异,关键在于他被赋予的意义和价值,是不是在消费者看来是有差异的、有需求的。如笔者在为亚光家纺提供品牌咨询的时候,根据产品的多样性和技术含量,优先提出“看肤色,选毛巾”,将本来没有区隔,没有差异的市场分割为多个子市场,将毛巾定位作为一种柔软的化妆品进行推广,获得了巨大的成功,短短半年内,销售终端从不到100家,发展到400多家,许多产品卖的脱销。亚光成功之处在于把握到了这个行业的本质:即主要消费群和购买消费群都是中青年女性,他们关心的当然是皮肤保养有关美丽的需求,亚光高标准科研水平和技术力量,实现了毛巾塑造美丽生活的新纪元,将毛巾从来没有高端品牌的神话变成了现实。 

  产品差异法则:好产品自己会说话堂皇。 

  堂纺始终以技术为导向,虽然在品牌营销和运营管理,与龙头家纺加盟连锁企业存在差距,但是在产品的款式设计和工艺方面却始终走在行业前列,贴布绣等工艺织造的产品,宛若艺术品,又有时尚的感觉,给人的感官带来很大的冲击力,可见家纺产品的创立始终是企业发展的核心驱动力所在。 

  持续创立法则:基于市场驻留趋势的创立。 

  在家纺领导企业梦洁眼皮子底下,获得快速发展,其核心竞争力就是不和传统家纺企业走一样的发展之路,我们看到没有请过明星,也没有花巨资打造什么富丽堂皇的终端形象,但是在众多的家纺品牌广告,终端形象中,家纺往往是留给人们印象深刻的。那首脍炙人口的广告歌:《 all i have to do is dream 》,以及终端大面积的玫瑰装饰陈列,已经打动了无数女性的身心,的成功是必然的,因为他们知道现代的女孩子,适龄女性要的就是这样的感觉和情调。我们可以说这是体验营销的成功,体验营销将成为家纺下一轮发展的重要途径之一。 

  聚焦原则:专业塑造成功紫罗兰。 

  紫罗兰对绣品艺的研究可以说是孜孜以求,百万针家纺的提出,不仅仅是一个标准,更是一种对不断追求很好的体现,这是一般家纺企业很难超越和模仿的,因为有这样一种对产品工艺的持续聚焦的执着,也为紫罗兰能够在单店销量保持全国记录打下了坚实的基础。现在很多家纺企业处在盲动的状态,随波逐流,看到别人做什么,有销量马上跟进,却因为这样迷失了自己的方向,耗散了自己的精力和资源,终沦为同质化的牺牲品,这个行业从产品角度而言,要么做到优品好,要么做到独特的差异和功能,否则接下来的生存很艰难,还是按照叠石桥的传统做法已经一去不复返。世界上没有奇迹,只有集中力量做好一件事情!奇迹就会出现。 

  从上企业中,我们大概能看出一些问题,今天的家纺企业如果想走出困境,需要确立自己的发展方向和法则,其他企业的成功仅仅是参考,自己的路还要自己走,在没有路的时候,路就在脚下,思考就是单独的方向,找对路,走对路,不走寻常路。

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标签:家纺连锁免费代理连锁店家纺
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