家纺店常见的七大营销法您用过几种?

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2010-07-14 13:45:00 来源: 神州加盟网  有333人参与

        多数家纺经营者都会采取促销的方式来增加店面的销售额,但是,如果家纺促销采用的不合理可能会产生事与愿违的情况。以下由加盟网小编来详细介绍一下家纺促销技巧:

        1、家纺买赠

        买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。家纺企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费家纺产品的特殊性。一般来说,前来购买家纺产品的大多是女性。所以,在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于家纺加盟企业的品牌伤害都是非常大的。

        2、家纺打折

        在没有更好的促销创意时,打折是很好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是直接的方法,也是消费者容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销手段都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出低价区,与其它品牌拉开距离,另外,以低价吸引消费者进店,可以带动其它货品的销量。

        3、家纺联合促销

        联合促销是两家相关联的企业一起做促销。家纺终端可以联合居饰品企业一起做促销。在活动期间,凡是购买多少钱的家纺,即可以送出精美家居饰品。而家居饰品企业在做促销时,也可以把家纺做礼品。这样一种互动的促销手段,能整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。

        4、家纺主题促销

        主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以,某家纺品牌借用这个故事做活动的主题,制用一批精美的袜子,作为终端促销的赠品,刚好迎合一群消费者的心理消费需求,使活动取得成功。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的作用。

        5、返现

        返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

        6、专卖店限时抢购

        限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,终端巨头就经常做,取得的作用也是非常明显。曾记得在前几年,每家店开业时,都以较低的价格限量抢购来吸引消费者,常引发消费者在终端店开业前,花几个小时去排队,为了就是想抢到低价的商品。同样,家纺终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。

        7、消费券积分

        消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张抵多少钱,一个月一张。它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力,不然,没有那个消费者实有如此耐心,来持续购买某一家纺品牌相关货品。实行消费券积分时,终端应当注意,尽量能够留下消费者的资料,以此建立一个相应的资料库,以利于可以追踪服务。

 

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