借助家纺大舞台，毛巾企业尽情放肆

　　在人们把所有的目光都聚集在家纺床品时，殊不知毛巾产品开始迅速发展，现在已成为家纺加盟行业中的一支主力军。从默默无闻到大放异彩，很多毛巾品牌表示这与国际家纺展这个依托必不可分。

　　在每年的国际家纺展上，虽然毛巾产品仅占据一个甚至半个馆，但是毛巾品牌的整体亮相却总给人朴实又精致的感觉，说朴实是因为在这个馆里没有走秀、没有道具，品牌不搞噱头，只是真实地展示自己的实力；说精致是因为从产品本身的品质到产品的摆放和包装，都透着精美。每年，大部分参展企业都是行业里的佼佼者，十分具有自己的品牌特色。据悉，今年8月在上海家纺展的w2馆，观众将会看到如提出大家纺概念的孚日家纺、北京的本土品牌棉田等毛巾好的品牌。

　　启动内销的选择

　　随着家纺行业的日趋成熟，招商渠道越来越多，招商模式也越发新颖。对于大型加盟连锁企业来说，展会招商显然不是他们单独的目的。此次，孚日集团将携带旗下的高端品牌孚日大家纺参展。该品牌国内市场部经理陈先生说：“孚日每年会举办2次毛巾产品的订货会，以便维护老客户，以及加强品牌和经销商之间的沟通，孚日自身的力量就能满足招商需求，但是参加展会，我们可以吸引到更多的商场和超市的运营商，这正是该展会的优势所在。”

　　随着招商渠道的增多，品牌迎来了更多选择的同时，也面临着很多的困扰，用某品牌渠道负责人的话说，“稍不小心，我们就赔了夫人又折兵”。因为每年举办的各式招商活动很多，如果每个活动都参加，品牌要耗费很高的物力和人力，有的招商活动因为缺乏主题性和专业性，根本达不到品牌的预期成果，结果品牌只能争取降低损失赚吆喝，这样的经验教训让不少品牌都心有余悸，因此在选择参加展会以及招商渠道时都更谨慎。“国际家纺展应该是国内家纺行业规模很大的展会，举办了这么多届，其实力可见一般，参加这样的展会还是让人合格的。”洁丽雅毛巾的品牌负责人这样说。可见，那些每年都如期参展的毛巾企业对国际家纺展充满了信任感。

　　扩展外贸的良机

　　对孚日来说，参加8月份的家纺展，也算是惯例了，陈经理表示：“我们看重的就是国际家纺展的专业性，还有国际性。每年都有很多国外的品牌参展，孚日本身也在开拓国外市场，和国际品牌站在同一个平台上有利于比较和学习。”

　　不仅如此，国际家纺展还为国内品牌提供了一次很好的与国外客户直接洽谈的机会。陈经理表示，他还依稀记得，去年外国客户前来展位问询孚日国际业务的情景。

　　“有些外国客户知道我们有国际业务，有些是在展会现场被我们的产品质量打动，前来问询的。”他这样说。孚日现在既为国际品牌做代工，还在国际市场努力发展自有品牌。

　　来自葡萄牙的家族品牌devilla，专为高端客户提供毛巾、浴巾产品，在去年的国际家纺展上，该品牌负责人说，这是他们优先次来到，准备拓展市场，同时他们也愿意和的本土品牌合作，生产出独特的中葡合作巾类产品。