家纺竞争对手做促销,自己该咋办?

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2010-06-12 14:11:00 来源: 神州加盟网  有386人参与

  隔壁某品牌家纺加盟店又开始搞促销活动了,同一条街或是在同一个商场里经常会遇到这样的情况,“这促销活动一搞,我们店的业绩又要受到很大的打击了”。出现这种情况我们究竟该如何去应对?

  首先,我们要理性的找回自己的信心,近在市场我看到整体的情况是,就算在同一困难时期总是会门店销售旺盛的店铺和较好的业绩,即使处于同样的多个加盟品牌超低折扣竞争中,依然有很多店长或店员能很自信的跟我说,他们搞活动对我们的影响不是很大,或者只有那一两个品牌做活动对我们有影响,而往往自信店铺的特点是:

  其次、会员发展数量居于当地前几位,其单店拥有的会员数量甚至超过一些多店且经营多年的地区!这也不难理解,会员为我们提供了50%-80%的销售额!

  后、店员对品牌品质的认可不仅仅停留在内心,更是宣传到每一位进店顾客,很多人说我也说了啊,他们不是单纯的说品质好,而是用亲身的体验或者顾客的反馈告诉新的顾客,所以我们是不是做到了认真分析优势,分析如何讲解产品品质才容易被顾客接受并牢牢记住,是不是做到了从顾客的使用经历出发,为他的健康睡眠着想?当我们把很好品质、先进品牌根植顾客心智,在其他品牌低价竞争之时,便可以明显锁住我们自己的顾客。

  以上三点分析,我们要保持理性的自信,不要“妄自菲薄”,战场上慌神,自信都没了业绩肯定会被杀的很惨。所以这时我就要求我们的店长具备一个团队提神的作用。要不折不扣的把会员做好,把品牌宣传做好。那么要提神要立刻环节竞争压力,还要做什么?

  其次,分析。分析较好活动的对手它的力度?真实畅销的产品,(找到顾客需求)产品价格?产品性价比!!这点很重要。他做过几次活动?一般做几次?是否还会有更大力度?心中对以上问题做到有数,你在应对甚至超越竞争时就可有胜利的基础。我们的特点,此时我们相应要设计自己的店面,横幅反映活动主题,当然更是要用简单的字眼告诉顾客您的需求我们能满足,比如被芯、毯子节、年底特卖会,送红包!!!店堂节日氛围,各区域的推广措施,推广平面(平面上有详细明了的推广方案,如赠字),陈列配合如赠品陈列,畅销价位。jackjones没有给消费者打折,买满xxx送一件针织衫,消费者也欣然接受,而且觉得不是买的打折货(前提是他正价品几乎从来不打折)。所以请大家把握住买赠方案成功的关键点——强调我们平时都是正规价格决不乱打折的!如果您自己都不相信没信心,顾客更不可能相信。

  在推广产品的选择上也很重要,知道对手的畅销品,全面斜纹套件,我们常规促销品还是可以和他拼一下的,只需选1-2款即可,被芯和床垫,今年公司更是为大家提供了更多的选择,不过这个货品您有没有把握住呢?!所以要做长远规划!我们只需选1-2款,其他的拼品质和性价比。

  当然,您功课(店面形象、品牌宣传、历史说明)做得越足,顾客越认可您营造的价值感,您的说服就越容易成功。

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