经营家纺,得人心者得天下

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2010-06-11 09:45:00 来源: 神州加盟网  有282人参与

  目前,品牌家纺加盟企业都流行用名人来打品牌,在广告方面的投本也是非常之大的,有些品牌加盟家纺企业甚至是不惜血本,争相聘请好的品牌明星作为形象,这样做虽然是对的,但是这不是企业在品牌战中获胜的关键所在,例如孚日邀请林志玲做代言,后的广告语却是:孚日,真正大家纺,花了数千万广告,似乎说了一句有道理的诉求,体现了实力,但是,许多家纺经销商问我,搞不明白,孚日到底是在做什么的?感觉像给家纺行业做广告,样样都搞,感觉不专业。

  品牌家纺这样做说明了一个核心问题,事实上看似很多企业花了大把银子做广告宣传,但是经销商看不明白,没有感觉,消费者更是云里雾里,搞不清楚,再如凯盛家纺定位于情感家纺,但是从终端形象和品牌广告,根本体现不出来这样一种定位,看似非常美,但是偏离了原有的定位,结果在消费者心智中产生不了这方面的联想,终让一些消费者感觉到凯盛和其他家纺没有太大的区别,这就背离了凯盛走情感营销,获取人心的初衷。

  事实上,家纺品牌普遍存在这样的问题,要么品牌定位有问题,要么有了差异化的定位,却还局限在传统形式没有彰显出来,更多的企业则是缺少鲜明的特色,我们从家纺的终端装潢,产品陈列,宣传物料,人员导购方面就能看出来,大同小异,没有从自身的优势和特点出发,形成的传播体系,有的家纺专卖店的店面颜色都不统一,谈会员制营销、服务营销、体验营销为时尚早。在这一方面,确实有很大的潜力可挖。
 
  其实,企业这么大费心思,不如把心思花在消费者身上,这样得到的会更多。

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