熟知消费者认知特点的家纺企业,方能收获真金白银

　　随着大家居概念的提出，“一条龙服务”成为众多家纺企业关注的话题。比如某家纺倾心打造的hodohome·红豆家纺加盟商业模式，包含了内衣、内裤、文胸、袜子、毛巾、家纺系列、居家服饰等产品，从零八年到现在，已开设一百多家店，销售成绩显著。

　　“总之，无论何种渠道，企业都应加强渠道的管理和维护。”上海某品牌营销策划有限公司总经理说，有很多公司招商加盟一路高歌猛进，管理、服务却停滞不前，与经销商沟通不畅，经常导致渠道坍塌。因此，家纺企业在这一产业升级的关键时期，要积极调整产品结构，加强服务意识，加强与经销商的沟通，转变经营思路，方能疏通销售渠道，在激烈的市场竞争中占有优势。

　　目前的家纺的竞争已经先完全陷入同质化竞争状态，价格战和促销战也此起彼伏。难道产品设计++广告+终端=品牌？难道做了完善的整合营销传播工作，就代表塑造强势品牌了吗？

　　家纺企业往往关注品牌的推广和独到的建设，操作手段雷同，往往事倍功半，一个关键性的问题，就是忽略了消费者的认知特点和购买行为的研究，导致了大量的营销资源被浪费，得不偿失。是的，熟知消费者认知特点的家纺企业,方能收获真金白银。满足于具体属性和功能结果的塑造，即便完成了销售，却因为未构成价值营销，而只能变成品牌，而不是品牌!