赢取经销商的芳心,为家纺企业必胜埋下伏笔

　　目前大部分家纺企业，对于经销商和终端的管控基本上都处在放任自流的状态。除了会要求加盟商不断进货以外，对经销商的进销存、客户管理几乎不管不问，甚至利用每年的销售旺季，将自己的积压品转移到经销商的库存，对终端的实际销售情况，如什么产品畅销、什么产品滞销没有明确的统计分析，导致生产、计划、备货、配发货、物流、仓储产生了一系列问题，畅销产品变成了滞销品。在其他行业普遍采用的erp系统或者终端pos系统等的管理实施工具，在家纺企业中却很少采用。

　　每一个终端、每一个专卖店实际上不仅仅是一个陈列产品的场所，更是品牌圈住消费者的心的通途。只有将消费者的心圈住才能做到基业常青，因此传统的终端经营模式已经远远达不到这样一个目的，只有为消费者构建一个可感知的终端才能打动人心。

    　是的，赢取经销商的芳心,为家纺企业必胜埋下伏笔，只要仔细观察一下，那些能够兑现对消费者和经销商的的家纺企业，一般来说终端的流失率也较低。有些品牌为了实现销量的提升，在洽谈时对顾客和代理商的要求满口答应，运用广告支持和政策优惠吸引加盟商，而在首批进货结束后，先前的一切要么不履行，要么选择性地履行，甚至有些品牌还以次充好，用积压产品当作新产品进行销售，给刚起步做家纺的经销商带来无尽的烦恼。因此，一些家纺企业一年中仅在一个县级市场就更换了几个经销商。