洞察主流消费群体心理,是家纺企业制胜的根本

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2010-04-26 17:36:00 来源: 神州加盟网  有245人参与

  说话当今的消费者也是越来越挑剔和理性,如何洞察主流消费群销售心理,让消费者成为你终生的顾客,是所有家纺连锁企业不得不重新考虑的问题。

  众所周知,购买家纺类产品的消费者大多数是女性,女性的购物导向及需求,直接影响整个家居的形象。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的。对大多数女性来说更关注美丽、年轻以及家庭和谐美满。对此产生的焦躁值得家纺企业的反复分析,对女性这种特殊的心理焦躁,有些时候并没有得到充分的重视。往往以我为主,在产品的观念上让女性消费者接受这一产品所要表达的诉求,这是一个本末倒置的行为。

  太太是一个很好的例子,但是他在对女性深层次焦躁,以及情感关怀上似乎没有做到恰如其分的渲染和烘托。在对女性这样一个广大的亚文化群体中,培植自己中是顾客群体,不仅仅在于产品的质量,而在于产品以外的东西,这一点我们往往忽视了,这就是生活形态与价值观,消费者内在隐藏的事实,它的价值,可以归纳为幸福感,它是一种主观感受,包括对生活条件的满意感和作为正向情绪的快乐感,人的幸福感受特定的财富状况、性格、年龄、婚姻状况和社会支持等因素的影响。  

  对家纺企业来说,掌握目标消费群这种的特殊的情感,加之利用和放大,是很有必要的,因此在选择品牌方面选择诸如刘嘉玲、李嘉欣可以表现某些品牌内涵,但忽视了消费者的感受价值,这些明星都是高高在上,不食人间火形象,缺少和消费者深度沟通,与自己内在价值不相吻合的情况出现。

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