小议家纺销售渠道体系的构成及选择

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2010-02-18 17:41:00 来源: 神州加盟网  有306人参与

专卖店体系是比较好的渠道体系, 它具有可伸可缩的特性,而且提高/增加了家纺品牌的专业性、扩展性。

任何零售商品在渠道体系无不跟零售渠道的业态发展趋势有关,家纺产品也不例外。在成熟的商业市场,我们可以看到如下业态:便利店、折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货公司、5元店、outlets、shoppin—gmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等等。从家纺企业的渠道选择来看,折扣店、批发市场、大卖场、连锁加盟超市、百货商店、outlets、 shoppingmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等零售业态,家纺产品都有涉猎。

由于家纺产品品牌定位的不同,不同档次的家纺品牌选择的渠道也不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的渠道体系。而专卖店体系是比较好的渠道体系,它具有可伸可缩的特性,而且提高/增加了品牌的专业性、扩展性,同时它也具有窄众、人流量低的弱点。

至于什么样的产品可以选择专卖店体系,我想任何档次的产品都可以。中高端的求品牌,低端的要走量,在专卖店都可以实现。特别指出,低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系,理由不外乎以下几点:

一、对于中高端产品来讲,百货公司货位总是有限,由于是稀缺资源,立足百货公司的代价是巨大的,因为有的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等;

二、对于中低端产品来讲,大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强,外场及内场货位的价格越来越高,是中低端产品必须走渠道创立的必然因素;

三、家纺专卖店实现了厂商实时信息沟通,可操控能力强,而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势;

四、家纺专卖店实际上是一个服务终端、体验终端,容易形成顾客忠诚度;

五、家纺专卖店的可复制性较强,只要管理到位,厂商的双赢可以预期。当然家纺专卖店致命的弱点(窄众及人流量),解决这些问题是家纺专卖店体系能否成功的基点。

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标签:家纺十大品牌加盟
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