企业与经销商的忠诚助力家纺业发展

　　未来十年是床上用品事业高速发展的十年，企业能否利用三到五年的时间跻身全国行业前茅，不仅取决于决策层的睿智和果敢，取决于经销商网络的数量和质量，取决于企业团队的执行力和创造力，更取决于家纺品牌的成长速度。
   
　　企业与经销商：把握好销售和传播的平衡.“企业与经销商之间的相互忠诚”是对产品销售的提高/增加，也是对品牌传播的提高/增加。企业将所有的经销商看作是企业的重要组成部分，视每一位经销商为市场竞争的斗士。 

　　正如正如某一家纺总部黄先生所说：“代理商就是我们的战略伙伴，彼此是鱼与水的关系，只有实现企业与代理商的双赢，企业才能健康地、持续地发展。代理商认同我们的企业文化，坚持我们的企业理念，才能真正融入到我们的大家庭，也才能实现真正意义上的双赢。”
 
　　企业与经销商之间的相互忠诚，既是双方利益的需要，也是品牌传播的需要，更是建立百年工厂和百年老店的需要。企业的忠诚不仅体现为利益分配、质量提高/增加和市场共建等方面，也体现在企业文化“授人以鱼，不如授人以渔”的方法上。

　　充分考虑经销商利益是企业定价的基本原则之一。家纺企业所提供的产品质量是不错的，而对销售终端的市场支持又是强有力的，这就提高/增加了家纺企业强大的市场竞争力，在这个大前提下，家纺企业再确定产品批发给经销商的利益，给销售商以很大的收银空间。
 
　　与此同时，也经销商实现品牌收银很大化。除此之外，企业的忠诚在企业兑现方面应该更加突出，只要是合同明确了的就一定要及时兑现。经销商对企业的忠诚不仅表现在与企业精诚合作、专注不二等方面，还体现在与企业一起传播品牌，真正做到所有促销都在终端落地，才能体现品牌的影响力，并终达到发展品牌和提高品牌影响力的目的。