感动营销,用品牌服务打动家纺消费者

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2010-02-02 17:32:00 来源: 神州加盟网  有389人参与

  许多营销人员以为将一本本营销学背的滚瓜烂熟,就可以做好销售工作。许多店的老板聘请的营业人员,能说会道、口若悬河,但是业绩却一直没有改善。什么原因呢?因为消费者不是傻瓜,在众多的购买过程中摸爬滚打,他们已经掌握经验,练就了一双火眼金睛和顺风耳,任凭你说的天花乱坠他们仍旧是风轻云淡、不动声色。那么,作为店中的营销人员如何才能让顾客甘心情愿购物呢?

  一些营销人员奉行“只要东西卖出去了就是硬道理”的条款,但是有的时候东西是卖出去了,而顾客却再也不会回来了,相比较起来结果是得不偿失。真正的营销高手是懂得心理学的,他们会从各方面着手,感动的方式来打动消费者,让顾客在购买之后还会存在依赖、忠诚的心理。例如,当消费者来到一家家纺加盟店的时候,销售人员应该适时地靠近他们,弄清楚他们想要的东西。如果是一般的营业人员肯定会将店里面价格贵的的东西推销出去,但是作为有经验的人员来说,他们要做的不是推销店里价格很高的产品,而是提出建议帮助顾客省钱,而且为他们提供适合消费的产品。这样顾客就会对你信任,并且存在感恩的心理,也会合格把以后的家纺产品消费的钱财都预支到你的手里。

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标签:家纺加盟合同家纺十大品牌加盟
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