家纺企业有两条路可以走

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2010-01-22 14:01:00 来源: 神州加盟网  有359人参与
  大家可以看得到如今的市场如此巨大、增长如此迅猛,家纺加盟品牌的集中度又非常低,缺乏一律拓荒者,而且市场普及工作还远没有做完,这就意味着家纺行业的总量仍将继续膨胀,而且还有非常广阔的市场机会。
  既然家纺行业市场空间如此巨大,为什么还会出现家纺加盟企业的亏损现象,很多企业抱怨不好做,甚至有企业准备转行呢?
  这就要从家纺行业内的企业的经营模式谈起了,上海超限战营销策划机构认为,家纺行业之所以出现在金矿上抱怨无金可淘的现象,关键在于整个家纺行业的经营模式、营销模式和战略规划出了问题。家纺市场商机巨大,企业成败的关键,不在于市场值不值得做,关键在于市场该怎么做的问题。
  中纺行业的出路在商业模式创立:
  众所周知,家纺行业在五年以前,成功的秘诀就是扩大生产或外包生产、产品设计模仿抄袭、招商圈地、请明星做打广告、开发商场专柜和专卖店,这五招,可谓是家纺企业制胜市场的五板斧。
  然而,市场发展了,对手增多了,消费需求结构改变了,我们的绝大多数家纺企业,其经营的方式仍然是采用以上五招。这就必然造成了产品结构单一和同质化、品牌建设泛泛化、渠道同质化、赢利模式同质化、竞争手段粗放简单、企业创立乏力的结局。很多企业的营销和品牌建设,就象一拳头打在了棉花上,悄无声息。
  在整个家纺行业处在快速增长时期,经营模式同质化的弊端还能暂时被行业高长所掩盖,一些企业依靠搭行业高长的顺风车也能够生存和发展;而一旦家纺行业进入缓慢增长时期,或者外部宏观环境生变,比如08年金融危机的来临和房地产市场的低迷,经营模式雷同将显现出它的可怕后果,万人同挤独木桥的现象将再次上演,后弄得全行业都哀鸿一片。其主要原因就是整个行业的经营同质化,特别是在低端产品上的同质化。
  也就是说,到什么山头唱什么歌,我纺行业目前正从成长期步入发展期,家纺行业正处于一个竞争整合阶段,国内家纺产品企业的竞争也从产品价格的单一竞争进入以品牌、营销网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合水平的竞争。
  时间到了2010年了,变化了的市场告诉家纺企业,原来的五板斧不能再全盘照用了,我们需要在经营模式上进行转型和创立。只有转型和创立,才能找到未来的路。
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