家纺业中的圈地运动何时叫停

2010-01-13 17:50:00　来源: 神州加盟网　有267人参与

　　圈地运动源于西方资本积累时期，是资本家进行掠夺和贸易的一种强势手段，随着时代的发展，圈地运动慢慢扩展到全球各地的各行业，近年来，这种不成文的怪现象在我国日益扩大化，几乎所有的家纺品牌都在进行渠道的“跑马圈地”运动，极力扩展各地的加盟店的数量和地牌。从一方面来说，圈地运动有益于家纺企业的发展，为他们提供强有力的基础。另一方面来讲，圈地运动却存在着无形的隐患。

　　在工作中，曾经接触到一个在家纺公司上班的朋友，年轻的他面对目前的工作环境不是很满意，不甘心只是给人家打工，但是当我问到他为何不自己开家纺加盟店，进行创业的时候，他苦笑了一下，说“不是没想过，只是因为现在所谓的招商加盟有许多都不可靠，自己没有办法合格去做” 。在提到这个问题的时候，不能够不说是圈地运动带来的后遗症。目前在实际的渠道扩张中，众多家纺企业还是奉行着只“圈”不“管”，只“招”不“服务”，采用粗放的管理方式在维护渠道。这样的渠道开发模式导致一些管理和维护不当的家纺品牌，其终端流失率甚至达到了40%。面对这样高的市场流失，不少厂家却还在不顾一切地开展大规模的招商工作，期望拉进来新的加盟商来替代流失的经销商；就这样一茬又一茬，造成众多家纺品牌在部分区域市场反复消耗，无法获得持续稳定的市场经营和地位。而且还导致加盟商有一种上当受骗的感觉，做不了多久就散了，后是两败俱伤，对于加盟商来说是巨大的经济损失，对于厂家来讲，伤害的是品牌，是信誉。