国内家纺布艺企业如何备战内销市场？

　　家纺布艺企业都是怎么经营的？从国内家居家纺布艺行业的销售情况来看，2007年以前外销的比例和增幅均大于内销。但2007年以后，由于国际贸易形势改变、国内经济持续增长以及国内市场内需拉动等因素的影响，内销数量不断增加。尤其爆发金融危机之后，大批的外贸企业出口受阻，外单销量以及收银大幅缩水，劳动力成本上涨，外单加工成为家纺布艺生产链条中被动、收银薄弱的环节。因此，转往内销市场成为更多外销型企业新的选择。

　　从目前家纺布艺市场了解，实力雄厚的外销企业不熟悉国内市场环境以及运作方法，这无疑不利于他们在国内市场大展拳脚。如何打破这种瓶颈？家纺品牌布艺外销企业是否需要新的营销模式？

　　提高设计，缓解

　　在家纺布艺行业中，渠道和设计是相辅相成的，“ 双剑合璧”将发挥更大的威力。拥有合格的销售通路，却没有能够吸引消费者的“拳头”产品，企业难免会败走“战场”；具有不错的产品设计，却不能使产品迅速、便捷地到达销售终端，同样会使企业淹没在波涛汹涌的家纺商战中。

　　由此可见，完善的渠道建设和的产品设计是家纺十大品牌布艺企业立足于行业不可或缺的两块基石。外销转内销的家纺布艺企业若想在这场商战中获得长远的发展，提高设计水平、拓宽营销渠道，才是“缓解”的单独方法。家纺布艺企业都是怎么经营的？现在，一些业内知名的家纺品牌已经做出了自身的特色，如果跟随他们的步伐，虽然能够获得一时的利益，但是对企业的长远发展并不利。因此，外销家纺企业在进行产品设计时，要多融入一些个性化的设计，走国际大融合的发展道路。

　　例如，可以从一些民族元素、异域风格入手，坚持不懈地深入研究下去，终形成自己的产品设计风格；在产品的包装上，也要做得与众不同，多利用色彩的变化，来吸引消费者的目光，加盟代理提高品牌辨识度；在终端的产品陈列设计上，也要做到专业、统一。卖场不再是单纯的销售产品的场所，更应该成为一个家居体验馆，使消费者在这里尽情体验不同的家居设计风格，如此才能使企业在对手如林的家纺布艺行业中不断进步。

　　专业展会的直接结果

　　想要开拓内销市场，获得更大的发展，企业就必须有合适的宣传策略和推广方式，参加行业专业展会是一种既经济实惠又能产生极好作用的宣传推广方式。对于家纺布艺生产企业来说，中用纺织品面料展、深圳国际家纺布艺展、上海国际家纺布艺展等一系列行业专业展会正是外销企业开拓国内市场的优佳良机。

　　特别是由亚太传媒主办的首届(广州)家纺布艺展，此次展会举办地广州，地处珠三角要地，有着合格的经济和社会环境，拥有庞大的经销商和终端消费群体以及便利的交通及物流，为家纺布艺企业拓展商机、寻找合作提供了极其便利的条件。除了展示家纺布艺品牌企业的产品、技术及形象外，主办方还同期举办全国1500 人经销商大会、中纺布艺企业总裁高峰论坛、家纺布艺产业基地推介会等。这些活动不但能丰富展会内容，也能为专业买家和参展商的交流与合作提供更多的接洽机会，主要的是，能快速帮助家纺布艺外销企业增加知名度，助其打开内销市场。