相信黛富妮：从创业到守业

　　他是黛富妮专卖店的开创者，常年勇夺黛富妮销售业绩排行靠前，他同时也是黛富妮市场营销荣誉顾问，在本次专访中，他讲述了创业之初遭受过的挫折和迎难而上的勇气，分享他在终端管理方面的心得体会，言谈中贯穿了他对黛富妮的信任与对未来的期待。

　　1999年，王培阳成为黛富妮专卖店的首位加盟商。对创业的成功，他将原因归结为跟随正确的领导与自身的努力相结合。回顾创业之初的艰难，王培阳发出了“是林总拯救了黛富妮”的感叹。万事开头难，在初的两年里不是林总亲自领导，大家都没经验，经营策略的失误导致公司和加盟商们处理得很严重。就在王培阳和其他加盟商快要支撑不下去之时，林总及时下来终端，到各专卖店考察，在福建的泉州出发到莆田、福安、福州，到江西、浙江……帮忙陈列店面、整理形象，在策略上、经营上不断地给予支持和关心。经过一番苦心的经营，终于在2003年整个企业扭亏为盈，王培阳和其他加盟商也实现了。

　　由于福建的家纺市场跟台湾的家纺市场相近，而且福建人和台湾人都属闽南人，语言相同，传统习惯比较一致，偏向喜好传统的花型，福建老百姓也就比较喜欢台湾品牌黛富妮的产品风格。王培阳在泉州的黛富妮专卖店，是当地早的家纺品牌店，多年来注重品牌形象维护，在当地形成了无可取代的家纺龙头地位。在众多家纺品牌中，对泉州老百姓而言，黛富妮是家纺行业的大品牌，因为他们对黛富妮认识得更早、更彻底。

　　在终端管理方面，王培阳的心得是“热情服务、品质合格、形象专业”。在终端的店员培训管理和日常销售的事务上，他深得贤内助的全力打理，王太太充分发挥女性的热情周到的优点，使员工和顾客受到强烈的感染，形成店员和客源的稳定。王培阳则负责活动策略、形象维护。在王培阳的带领下，该团队秉持打造品牌的信念，注重店面形象的维护，对顾客服务至上。王培阳所带领的黛富妮泉州专卖店是泉州12315定点单位，也是工商所、物价局的示范标准单位，得到当地政府部门、老百姓的一致认可。