夏凉制品的展会营销

　　以往，夏凉用品由于销售时间短，商家不够重视，致使夏凉家纺市场发展一度相对滞后；而近几年，随着竹、藤、麻、丝等为原材料制造的凉席、凉毯、空调被的畅销，家居夏凉行业逐渐壮大起来。进入春季后，夏凉产品争先恐后地进入市场，抢占先机，商场里也不乏几千元，甚至过万元的有档次夏凉家纺产品，众多家纺品牌加入到研发夏凉新品的行列，欲在市场中分一杯羹。

　　自律公约规范诚信产业
　　正是在这样的环境下，2012年9月，纺织品商业协会家居夏凉用品分会逢时而生，在北京成立。大会选举产生了家居夏凉用品分会一届一次理事会，了《纺织品商业协会家居夏凉用品分会工作条例》、《财务管理办法》。纺织品商业协会还在会上分别与浙江省宁波市鄞州区、湖州市安吉县人民政府、北京服装学院、东华大学签署了战略合作协议。当选的20家副会长单位代表全行业发布了诚信自律公约，要在生产和服务领域不断加强诚信建设、促进公平竞争、维护市场秩序、增强企业的社会责任感。

　　虽然家居夏凉行业整体发展形势合格，但同时也存在不少亟待解决的问题，纺织品商业协会优先对行业发展前景提出规范要求，旨在全国范围内整合行业资源、提升行业形象和知名度，促进我居夏凉用品行业健康发展。

　　目前，家居夏凉用品在整个家纺产业中所占比重以及市场份额依然较小。正处于上升期的众多夏凉家纺企业对产品的开发与生产十分谨慎，他们表示：“在产业刚刚获得市场认可的时候，一定要用质量维护行业和品牌形象，只有诚信经营，才能赢得消费者的认可，只有自觉维护市场秩序，夏凉家纺用品企业才会有共同的发展。”

　　浙江路桥天创工艺编织厂的负责人表示，目前消费者对竹产品的接受程度还不是很高，因此企业要研发出更多既实惠又美观的竹产品，吸引消费者的注意。浙江新世纪工艺品公司负责人说：“以前的草席都是手工编织，存在表面不平直，经日晒、水洗后易松弛等缺点。”这也是过去夏凉产品销售不佳的重要原因，而今企业早已引进新式草席机，生产了平整、美观、舒适的新产品。企业现在需要的就是一个开阔的、信息集成的平台，向经销商、消费者阐述行业、企业的突破，改变消费者对夏凉家纺产品墨守成规的看法，从而改变消费理念，引导新的市场消费。

　　展会指明市场新路
　　无疑，很好的平台就是即将于2013年3月举办的中针会。每年4月中下旬，夏凉产品已经登陆商场专柜，因此3月份是优佳的品牌大规模推广的时间。

　　从第94届中针会上就可以看出，夏凉制品在该展会上大放异彩。仅竹制品展区就会聚了竹凉席、竹地板、竹椅、竹桌等各式产品。生产夏凉制品的企业在这里找到了优佳的宣传平台，避开秋冬家纺市场竞争的锋芒，准确适时地切入到春夏新式家纺市场。

　　虽然凉席、空调被、靠垫、坐垫、蚊帐等夏季家庭用品仍是家纺用品的一小部分，但是该产业本身却具有历史悠久的制作工艺和完备的产业基地，如浙江宁波的蔺草业，安吉的竹产业，台州的植物纤维编织业；浙江台州、四川、重庆等地的皮制品；湖南、河南、福建、江西的竹产业；哈尔滨的亚麻制品等。

　　家居夏凉产品多采用竹、草、藤、皮等纤维，迎合了当下消费者健康环保的生活理念。“我们的产品十分环保，但是要想提高市场销售份额，还需要对消费者加强环保理念的宣传。”浙江登冠竹木开发有限公司负责人这样表示。该公司充分利用竹纤维吸湿透气、、低碳环保等特性，依托展会成功将产品打入高端市场。自金融危机后，该公司就把主要精力转向国内市场，连续几次参加中针会，并特装展位全面展现企业形象、拳头产品，借助展会进一步拓展国内市场。

　　国际市场同样是走环保路线的企业不能放弃的利益高点，相对国内市场，国际市场更加偏爱竹、麻等环保纤维制品。中针会每年的特色之一就是邀请如沃尔玛等人气渠道商观展，这为企业提供了一个展示自我特色、扩大渠道资源的机会。

　　2012年纺织产业整体发展放缓，唯有家纺行业平稳增长，成为亮点，家纺市场前景合格。在产业转型升级过程中，夏凉制品企业应抓住机遇，将传统夏凉用品产业发展成为新式生态纺织产业，提高在家纺产品中的占比，让家纺市场再无淡季之说，撑起春夏市场一片天。