团购激活淡季家纺市场——宝缦家纺西安雁塔店团购纪实

　　骄阳似火，烈日炙烤着大地，和居高不下的气温形成鲜明对比的是家纺行业进入了传统的淡季。家纺产品因为产品本身对季节的依赖性过大，因此，炎夏到来时，整个行业都受到季节的影响，进入了传统的淡季，销售额下降。

　　家纺十大品牌宝缦家纺西安雁塔店的精英们在面对冷清的淡季市场时并没有闲下来，他们精心策划的家纺团购活动在淡季创造了亮眼的销售业绩，为炎夏巧妙降温，做到淡季不淡。

　　西安位处高纬度地区，由于季节的原因，每天日落时间几乎都在八点半以后。下午五点之前一直保持者高温天气，雁塔店的精英们根据季节特点适当调整了作息时间：早晨10点上班，晚上10:30打烊，将营业重心移到了下午四点到晚上十点。一段时间下来，对每天营业数据的系统分析发现，这段时间店内除了夏令用品外，其他产品的销售都差强人意。面对这样的情况，雁塔店的精英们想到了用团购来带动淡季产品的销售。

　　确定做团购以后，雁塔店的精英们进入了细致的准备阶段。从挑选合适的产品到活动宣传，再到团购的参与细则，每一个小细节都经过了多次的讨论，力求确经营次活动能够顺利进行。

　　在活动宣传方面，雁塔店的精英们充分利用了公司的资源：好享购的视频和宝缦家纺孙俪小姐的广告片。两个视频的巧妙使用是促成本次团购的重要“利器”之一，孙俪的广告片不仅带动了活动期间店内的气氛，也间接起到了宣传了宝缦品牌形象的作用。雁塔店的店员们在门口架设投影仪，在墙上投放视频，门口放置两台促销花车，在花车上销售精美的宝缦小件。视频和小件成功吸引了大批顾客驻足选购，为团购的开展开了个好头。

　　在团购过程中，顾客只要预付少部分的定金就可以以实惠的价格买到心仪的产品，一段时间的积累，一份团购大单的定金已经轻松到位。在发货环节，雁塔店的导购员将取货的时间和地点提前通知顾客，这样做不仅能确保顾客能够时间拿到自己购买的产品，更加能使顾客在集中时间到店，以创造规模感染效应，带动观望顾客和连带消费。这样一举两得的好方法也为今后雁塔店的销售打下了合格的基础。

　　雁塔店成功的例子让我们再一次看到了宝缦家纺各终端的销售精英们的贴心服务和营销智慧，也让我们意识到：当我们和竞争对手面临同样的困惑时，我们必须抢先一步，迎难而上，因为只要我们想的多一些，做的比别人早一些，这样才能使我们轻松收获成功的喜悦。

　　淡季市场不可怕，可怕的是面对淡季市场“坐以待毙”的心态，宝缦家纺雁塔店能够用团购激活淡季市场正是因为雁塔店的精英们不放弃任何一个机会，将经验与实际结合，敢想敢做，才能在冷清的家纺淡季奏响一曲华丽的交响。

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