家纺产品该如何在礼品市场顺利“生活”?

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2012-06-18 14:19:03 来源: 神州加盟网  有283人参与

  从今年来的市场发展来看,相比于酒、数码等产品,家纺品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多,但家纺逐渐趋向礼品化之后,却迅速成为炙手可热的新宠。2012年之前的短短几年时间,家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场,为家纺礼品化的发展创造了无限商机。

  

  家纺行业常被形容为礼品市场的后起之秀、常青树,但经过这两年的洗礼,家纺市场还能以怎样的姿态继续游走于礼品市场呢?且全球加盟网的小编给您道来。

  

  团购、展会、会员礼家纺全面开花

  

  从加盟各大团购网站,到参加各种礼品创意设计展览会,再到绑定其他行业会员礼物等,家纺紧抓传递的营销思路,将礼品的道路进行到底。

  

  春眠不觉晓,处处团购网。随着团购网进进以来,就呈现着飞速发展的态势。团购的种类除了吃喝玩乐,以用为主的各类消费品、家居用品也借助团购的浪潮,有了新的突破。而家纺的助阵也大大活跃了团购网站,可谓迎来家纺行业的一个新转折。

  

  无论是北京、上海,还是深圳的礼品展,越来越多的家纺品牌企业突破了传统的家纺展会的思维,已经和礼品展会建立了密切的沟通合作模式。家纺无疑是家居中仅次于小家电的耀眼明星,因其售后服务便利、递送方便等优势,家纺产品在礼品市场发展得如鱼得水。

  

联手电信、银行等行业的积分兑换活动,家纺润物细无声般渗入到会员礼物、企业福利中去。毛巾、套件、靠枕……方便实用的家纺产品已是硝四起,随着人民生活水平的提高、企业福利的提升,找到了新的营销突破点。在会员礼上绣上企业logo,同样不失为一种优佳的广告宣传形式。  

正是在这样的前世中,家纺行业的礼品之旅一路畅通,尝到不少甜头。

  

  礼品市场不温不火发展略显后劲不足

  

  虽然只是短暂的一两年间转身,但家纺行业在礼品市场确实略显疲软。在礼品市场狂热追求的重要趋势下,家纺行业如何凸显优势、规避劣势显得尤为重要。

  

  据统计,目前的团购网站上家纺产品的销量已经达不到当年的鼎盛了,这其中和团购网站的日渐萧条不无关系,但同时家纺市场的增速放缓、消费者的刚性需求不高才是更为直接的原因。

  

  恒源祥家纺的礼品部经理梁华用不温不火来形容目前家纺在礼品市场的表现。在各大礼品展会上,家纺行业的热乎劲似乎已经过去,人气略显一般。展会是行业发展的重要风向标,虽不能完全预测,但也可窥其一斑。

  

  毕竟企业不可能连着多年都给员工发同类型的福利,总会多种礼品混搭着来,所以谁也不能成为礼品市场的常胜将军某玻璃容器销售总监与记者闲聊道。家纺毕竟还未真正成为时尚行业中的一员,消费的周期过长、送礼的需求众多等也限制了家纺的长盛不衰。

  

  这样的今生,无疑为家纺行业的缓冲期带来了小小的阻碍,家纺行业需要一剂有力的强心针。

  

  健康、共生、探渠道转型带来新生

  

  送礼已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不缺少的社交形式。而家纺类产品比酒类产品健康,比水晶工艺类产品实用,哪怕暂遇瓶颈,但家纺送的是舒心和体贴,家纺融入礼品行业背后还是有着广泛的市场。

  

  修炼需要由内而外,内部的优先关就是紧抓功能性家纺。如今,越来越多的礼品公司打出了健康家纺礼品的口号,强调产品的健康概念。健康家纺礼品,无疑是礼品市场上很大的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成,选择健康家纺礼品、享受健康生活新境界,将深深影响着后续市场主流。

  

  其次,与建材、家居、婚庆等行业的绑定不失为家纺产品的之路。市场上越来越多的家居企业都推出了家纺产品,带给消费者耳目一新的体验。购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面也将带来新的商机。同时与婚纱摄影、钻戒金饰等的结合,也是婚庆家纺的重要契机,延续了婚庆的概念,拓展了喜庆的外延。

  

  再次,家纺类产品可以探索与家电产品的渠道差异。越来越多的超市、连锁商店的积分排名榜上出现了家纺产品。与汽车、金融等行业的有机结合,也必将为家纺的礼品市场进行一次更大维度地拓展。

  

  论来世,日渐品牌化的家纺行业,在礼品趋势下的行业突围正在开启,今日很大的、好的、牛的企业和品牌未必能够走到后,在未来的三到五年,在创立中转型的家纺企业会获得新生,让我们拭目以待。

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