产品创立是低迷市场的救命草——家纺贸易链的甜头在于创立设计——家纺智慧之选加盟

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2009-12-24 14:24:00 来源: 神州加盟网  有388人参与

  “华尔泰受金融危机影响不大。”在接受采访时,华尔泰国际纺织有限公司董事长徐博华明确告诉笔者。这是因为在前些年国内一些家纺企业忙于规模扩张时,华尔泰却立足于先做强,再做大,并在家纺行业形势很好的时候主动开始了产品结构调整,主要做高端产品。由于华尔泰主要做国际高端市场,高端市场的客户受金融危机影响相对小,华尔泰客户的销售都在增长,所以华尔泰国际市场的份额没有受到很大影响。

  由于美国是金融危机的重灾区,华尔泰在美国市场的份额有所下降,但由于企业从去年开始大力开拓新兴市场,新兴市场增长的市场份额弥补了美国市场下降的份额。徐博华告诉记者,越是在市场困难时期,越要注重产品开发。金融危机以来,华尔泰增加了产品开发投入,仅今年1~6月份,产品开发投入就比去年同期增加了40%。从今年1月到现在,徐博华带着企业的设计师在北美、中东、南美等到处跑,目的就是了解市场,以便能更有针对性地为客户开发产品。因为市场疲软时,客户对新东西的加盟更感兴趣。华尔泰要与客户一起过冬,为客户创造更多价值。

  对于整个家纺加盟市场形势,徐博华的判断是,金融危机是周期性的,现在市场依旧处于低迷期。但在市场低迷期,企业仍能有所作为,做出自己的市场份额。今年1~6月,华尔泰的销售与往年比没有增加,但收银在提高,收银比去年同期提高10%。这是推新产品和定价提高的结果。因为华尔泰的产品都是针对市场需求开发出来的有版权的产品,产品设计、生产过程中的品质控制做得很好,而且价格比印度和土耳其的家纺产品有竞争力,国外客商都能接受华尔泰的提价。

  徐博华的感触是,加盟企业不可以再满足于做加工了,加工无收银空间,中纺加盟企业应该做贸易链上价值更大的环节,比如设计。企业在开发产品时要有国际化的视野、国际化的理念,要把客户需求放在优先位。

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标签:家纺加盟费用
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