家纺销售——超市结盟中档家纺产品——家纺加盟

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2009-12-22 17:15:00 来源: 神州加盟网  有431人参与

  目前家纺织品(窗帘布艺、床上用品、巾被类)的零售一般有百货商场、超市、专卖店、大型家居市场几种业态。在专业(批发)市场构成上,主要有窗帘布艺产品的专业市场,床上用品的专业(批发)市场还比较少,所以百货商场、超市、专卖店、成为家纺产品中档用品的主要终端业态。 
   超市具有大众化、价格低的特点,深受大众消费者欢迎,也是毛巾、床品等家纺产品的主要渠道之一。家纺产品脱离加盟专卖店的形式出现在各大超市里。那么作为家纺产品的主要销售渠道的超市,是怎么经营的呢?品牌决定销量。超市渠道因为其强大的采购和物流配送体系,在家纺产品的选择上也相对集中在了一些超市品牌上:如巾类的金号,床品类的小绵羊、安睡宝、红富士等。在北京一些大型超市的家纺加盟产品调查中,可以发现一个新现象,北京的超市品牌京客隆(甜水园)的家纺产品多数以北京品牌为主。小绵羊家纺加盟店一直以超市为主打战场,并利用目前超市营销的两种新手段和新趋势——重点区域营销及单店营销,来增强企业竞争力。如今的小绵羊已牢牢把握住在超市家纺产品中的市场地位。

  面对大众消费,进入超市的品牌在既讲究质量,又有价格优势的品牌自然也能得到消费者的青睐。目前,市场上产品的面料和产品质量趋同,顾客无法直观地看到差异,自然会倾向于选择更加知名和更加便宜的产品;在超市选购家纺品的顾客群体是对价格敏感的人群,所以在选购时能够满足需求的情况下更加在意价格;对各种加盟品牌降价促销产品,一般会比同类产品价格低,这些促销产品的销售情况比正价产品要好一些。 在我国,超市的增长速度和销售处于快速发展阶段,从大中城市,到县城市镇,都以惊人的速度在发展。超市的扩展,也为家纺用品的渠道拓展带来的新的发展机遇。从国外家纺用品的销售渠道来看,超市(大卖场)是很大的渠道。从目前的发展趋势来看,我国的超市渠道也将成为中档家纺用品销售的一个重要的渠道。

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标签:大型连锁超市加盟港货超市加盟大型超市加盟
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