家纺渠道营销——家纺业主谈渠道营销——家纺加盟

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2009-12-15 17:50:00 来源: 神州加盟网  有359人参与

   今天的家纺市场,呈现着多种经销模式,孰好孰坏尚难定论。批发市场和超市,商场和专卖店,专业大卖场和连销加盟店等等,在实际运作中各有其优势和局限。有人说:“得渠道者得天下”究竟怎样才能建立起可持续发展的具有抗能力的营销渠道?笔者带着这个问题走访了某一家纺加盟店老板张先生。

  张先生给人的印象是一位十分务实的老板,谈话简洁明了,讲求实效。谈到搞销售,张先生自有有自已的独特见解,他强调:“家纺,特别是窗帘布艺,要标准化,但主要还是要个性化。像家私是标准化,销售模式以成品方式销售,但个性服务方面还有问题。个性化的销售模式可以根据顾客需要来设计加工,更突出服务方面的优势,大卖场和加盟店不可能完全取代零售店。”  

  当问到:“你们家纺加盟店从事零售多年,核心竞争优势体现在哪里?”张先生回答说:“说优势,我以前可以说出很多的优势来,比如为顾客上门服务等等,但现在大家都这样做了,就不称其为优势。”但是,总结十年发展的历史,张先生还是很自豪地总结出三点成功的经验。

        优先,我们的产品是很大的优势,我们的货源十分广泛,引进了国内行业内好的秀的产品,有大量的布板和吊卡供消费者选择,其他连锁店很难做到。

        第二,成品设计与营销模式上我们强调综合实力。我们有多年的实践经验和在每一个环节上对细节的把握能力,服务到位,顾客回头率高。

        第三,我们有一支过硬的团队,有一班经验丰富的专业人才,这是宝贵的财富。

 

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标签:家纺招商加盟
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