浅谈中纺市场格局

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2009-12-13 23:12:00 来源: 神州加盟网  有315人参与

  国内优先发展的家纺企业,占据了市场的一律优势,在不同的区域,针对不同的消费者水平,生产出符合各个消费级别的产品,形成了一定的品牌形象,各个企业各显神通,设计出了一个个独特的富有个性化的产品,这些企业运用不同的渠道,不同的为广告拉动,迅速占领了消费者的心智,也在各个街口,各个城区打下了坚固的网点。于是,出现了一个个稳定的家纺专场店,而这时,集家纺、家具、家饰等多功能为一体的超级集合终端,也开始逐步出现,并在未来扮演越来越重要的角色。

 

  的家纺行业发展较为集中,主要体现在山东市场和南通市场,从南通的叠石桥开始,常规的流通,批发渠道,渗透到了全国。随着城市化进程的展开,很多地方逐步形成了商业核心区域,流通批发渠道,已无法完全满足消费者日益提升的消费要求,渠道展开了从低端向高端渗透的过程。低端渠道具有的特征很明显:

 

  人群——零售人群的主流是价格敏感型;批发人群,是将产品充斥行业终端的主流;

 

  品牌——缺乏品牌的塑造,但是占有率高的就是品牌;

 

  资金——资金周转快,但是资金效益低,具有的收银空间较少;

 

  家纺的低端渠道,依靠庞大的消费基数,维持着可观的销量,也由此养活了大批的家纺企业。可是随着消费环境的变换和消费者的品质感档次感的提升,对购买家纺产品的场合逐步发生了偏离:具有较高层面的消费者会在较好的高端商场寻找适合自己的品牌;普通的消费者会在专卖店和专业市场寻找自己的心爱;而还有相当部分的消费者,在批发流通市场上寻找自己适合的产品。低端市场,有销量无收银,这导致家纺企业普遍向高端渠道渗透,这也是为顺应中高端人群的消费场合和习惯而展开的主动求变。

 

  目前整体而言,家纺渠道是多种类型并存;

 

  家纺连锁专卖店形式日益突显,但该形式在我国尚处于起步阶段,基本上是以厂家为主导,连锁加盟等方式进行销售服务网络的提升与优化。家纺专卖店的优势在于可结合每个消费者的不同喜好、个性来帮助其购买窗帘、毛巾、床上用品等一整套的家纺产品,同时也可按不同的家居风格来引导消费者进行单独的套件购买。这种销售形式可较好的满足消费者对于某一家纺品牌的一次性购足,同时对于希望可塑造自身"品牌"形象的家纺品牌有着巨大的优势。

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