家纺企业网络营销渠道的多样化利用

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2009-10-30 14:23:00 来源: 神州加盟网  有370人参与

     随着近10余年家纺行业的高速发展,市场长上出现了数以千计的家纺企业,其中很多家纺企业已经年销售\额达数千万,一些家纺品牌大型企业是上亿的。

    由于市场行情的变化莫测,各企业也纷纷改变战略,改变着营销模式,家纺企业之间除了要拼产品拼实力外,还要拼谁在营销方面做得更好、更出色!单纯依靠一个渠道做企业的销售无异于把鸡蛋都放在一个篮子里,一招不慎就有可能导致全军覆没。

    在产品营销方面又要考虑单品牌和多品牌:

    多品牌:有的家纺企业拥有多个品牌,如国内较早代理国际高端品牌的企业——上海恐龙家纺。目前上海恐龙家纺共经营了8个家纺品牌,他们给这些品牌确定明确的目标消费群,有选择性地进行品牌代理,以提高/增加这些品牌在销售上不会发生冲突。  因些上海恐龙家纺为不同品牌设定了不同的目标消费群体和营销渠道从而实现——多品牌的差异化多渠道营销。

    单品牌: 多品牌企业需要差异化营销方法,单品牌企业在打响品牌、实现产业升级的过程中也更忽视多渠道运作。其中一些家纺企业看准礼品市,从而增加自己家纺产品的另一开阔营销渠道。在今年,泰丰家纺、澳西奴、家纺等知名家纺企业已参礼品展,家居用品已经成为礼品展的重要组成部分。

    网络平台由于不受时间、空间限制,越来越多的人选择网上购物,网络已经影响了人们的生活。同时这也给各行各业的越来越多的企业提供了一个新的销售渠道——网络营销。

    随着网民的增多,再加上消费者的习愦,网络营销这一渠道发展前景必然广阔的。家用纺织品作为标准化的产品,如何打通网络销售这一渠道是一个无法回避的问题。如何合理的减少人员成本、店面租金这些硬成本等等,都等待企业家们去解决。

   从2008年金融危机以来,几乎所有的依靠传统销售模式的企业都受到影响,然而那些已经利用网络营销方式的家纺企业,业绩非但没有降底,反而有所增长,同时员工成本减少、家纺中间商的收银减少,店面租金的减少也给家纺企业缩减了开支、节约成本,增强了家纺企业的竞争势力。

   市场可以无限细分,不仅可以使产品系列化,营销渠道更需要多元化、系列化。而网络营销就是很好的选择。网络营销的渠道多样。如加入百度推广/google推广、加入加盟平台(如全球加盟网:http://www.jiameng.com)、利用自己的网站做好seo、利用论坛、博客等等。在另一篇文章《怎样快速打响家纺品牌》中就提到过如何利用网络平台来打响自己的家纺品牌,增加产品的销售量,有空的朋友可以看看。

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标签:网络公司加盟代理
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