家纺品牌企业如何利用好网络营销

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2009-10-28 10:44:00 来源: 神州加盟网  有453人参与

        网络市场的空间巨大且发展迅速,吸引了越来越多的品牌、企业加入,有人称国内电子商务市场已经进入品牌销售阶段。与此相比,家纺品牌的网络销售步伐则大相径庭。据某宝数据统计目前在某宝上有网店和商城3万多家,其中多是经营户的网店,但实际入驻某宝商城的品牌数量并不多,大部分品牌网店是代理商所开设的网店,更有的家纺品牌声称网络市场尚不在发展计划之列。就目前的情况来看,真正利用网络平台的家纺品牌并不多。

       在上一篇“怎样快速打响家纺品牌”的文章里我们就已分析过:单一的销售渠道已经不能满足消费市场的需求,在21世纪的网络时代里。家纺企业网络营销、网络推广方法将是家纺品牌直接、直观,同时也是促使家纺业更快发展的重要原因。

       网络购物在消费者中日渐加深的影响力也不容品牌忽视,这块大蛋榚你不去拿,别人肯定是不会留给你,反而他会抢的更快,部分品牌已经意识到网络市场的重要性,且这些家纺品牌已对网络市场有相应的举措,如专门开发网络品牌,使其与实体品牌形成区别。

        我们一想来反思一下:是什么阻碍了大型成熟家纺品牌实行网络营销的步伐?反而一些小的家纺品牌却早早的抢占网络市场?

   专业人士对相关数据分析表明其阻碍成熟家纺品牌在网络上发展的原因大概有以下两点。

         其一,就拿罗莱家纺来说,他们要考虑到商的利益。网络市场的优势就是减少代理环节,降低其产品销售成本,所以越来越多的厂家网上直销,清洗的正是中间商的利益,把中间商的利益省下来分给了消费者。根据某宝、有啊、当当等网店平台上的数据显示,网上家纺产品销售比实体家纺产品销价低10%~70%,以相对低的价格来吸引了越来越多的消费者。但这样的价格差势必会打破目前市场的价格稳定性,影响加盟商的利益。

    线上对线下的冲击也就是很多家纺品牌裹足不前的主要原因。但还是有很多家纺品牌发展了网络市场,如佐丹奴的在线销售与实体销售只有2%的价格差,并不是以价格吸引消费者,而是以线上宣传推动线下交易。

       线上交易一定会给线下交易带来冲击吗?我们能不能的避免这种低价的冲击呢?

       根据统计分析,目前我国网络消费的主力是23岁到35岁的年轻人,这一群对网络较为熟悉,也是整体消费的主力,他们追求时尚,有重复消费能力强,且将占据消费市场相当长的一段时间。然而还有一批正在成长的新一代消费群体,他们对网络消费更熟悉,面对这样的消费主体,家纺品牌安能漠视。

      从网络发展的长远角度来分析,网络销售不会只单单依靠以价格差为很大卖点,很多的网络商城在考虑新的网络销售模式,越来越多的情景销售、娱乐休闲成分将融入网络营销之中,网络购物吸引消费者将更多的是一种消费方式,而并不仅仅是价格。

  其二,目前网络市场有待规范化。

        首先价格太过透明,有的店家为了竞争大肆压价,以至于打破了店与店之间的平衡,在某宝上3万多家的网店中,同样的床上四件套价格从5优惠到上千元不等。

        其次就是互相仿制严重。专业实体市场已经开始注重保护花色专利权,然而网络市场尚未形成这样的保护措施,在网上销售主要是贴图,拿着别家的图到工厂去生产加工,这样的行为也让很多品牌不满。这也是为何很多大型家纺品牌还未涉足网上商城的原因。

        再次,家纺品牌终端体验式营销在网络市场无法体现出。家纺品牌的终端以大店、营造居家氛围为特点,而在网络销售,展现的主要是产品图片,成熟品牌的实力和小经营户之间无法区隔开来。因此也不能表现出其强大的竞争力。

       在网络营销方面不少的中小型家纺品牌走在了大型家纺品牌的前面:如竹纤维家纺,早在2006年7月公司一成立开始在百度推广,建立了公司网站,要求公司所有员工都要做网络营销工作。网络他们省去了寄送加盟资料了,单个的反复的详细的给客户介绍家纺产品的过程。竹纤维家纺创始人还非常重视在全球加盟网平台推广、博客营销、论坛发帖等多种网络营销方式,以此来提升公司在网上的品牌知名度和网站的浏览量,从而提升网站在搜索引擎的收录量和营销的定义。

       其实我们可以互联网改变我们家纺招商加盟行业的传统流程,让招商加盟双方的联系更直接简便。家纺的营利模式之一是连锁加盟,而网络营销和搜索推广,就是使加盟生意在全国乃至到全世界遍地开花的“加速器”。网络市场加大家纺产品成交的可能。网络营销不仅能提升企业的招商加盟成交效率,还提升了其家纺品牌价值

     就目前而言,家纺行业中,还没有出现占一律优势的拓荒者,甚至还没有一个真正称得上是全国品牌的家纺品牌。整个行业的分布表现出强烈的区域性,我们就以以下家纺品牌为例,“”品牌的销售主要集中在以湖南、湖北为中心的中部区域,“”品牌的销售主要集中在江苏、浙江等长三角地区,“家纺”品牌的销售主要集中在广东等珠三角地区,“”品牌的销售主要集中在福建等区域。整个中纺行业,二三级市场需求很多很多。

       由此可见,中纺行业市场集中度仍然非常低,没有一律优势的拓荒者,市场的集中度和稳定的品牌格局形成,还将会是一个长期的发展过程。如何利用好网络平台,快速打响自己的品牌将是家纺企业当前必需要去思考的问题!如果没有利用好网络营销手段,必将会落后于其它家纺品牌!

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