泰丰家纺采用“高速公路”销售模式

　　泰丰家纺负责人刘总这样说，泰丰家纺家纺的产品是高端产品，那么我们主要的工作就是怎么样把产品尽快传递到顾客手中，好的代理商就是企业发展的高速公路，这是销售渠道的问题，我们的目标就是把泰丰家纺家纺的销售渠道做成“高速公路”。
　　泰丰家纺销售渠道的发展从开始就确定了自营和相结合“两条腿走路”的策略和商场专柜与专卖店相结合 “两手抓两手硬”的政策，实际操作中根据地域情况的不同而互为补充。
　　公司对加盟商和代理商进行严格的甄别筛选，对加盟的代理商，公司则提供了相当力度的支持，刘总说，众多的代理商选择泰丰家纺，“零智慧之选”是其中重要的一个方面：
　　强大的产品研发能力。不错的研发能力使泰丰家纺家纺卖场一年四季都有新品推出，准确把握市场的脉搏，产品色调、花型适销对路；对实力雄厚的代理商，公司可以单独生产“专版花型”，确保产品的单独性、独特性。
　　质量是高端产品的灵魂。公司内部从原材料到家纺成品，每一道工序都有严格的质量检验检查措施，公司每年分批邀请加盟商参观泰丰家纺研发和生产基地，对泰丰家纺生产及其他各方面的工作进行监督、建言献策，确保可靠的品牌质量。
　　广告宣传等推广支持。根据各市场区域的不同公司对每个城市的代理商都有广告宣传的支持，公司在全国一级媒体和地方知名媒体做电视和平面媒体广告，对代理商的市场开拓起到了极大的促进作用。
　　店面装修支持。泰丰家纺总公司实行统一店面装修风格，对商进行装修支持，根据加盟商进货情况返还装修补贴，上不封顶，解决了有些代理商进货后的资金紧张状况。
　　商圈保护。泰丰家纺家纺注重代理商的商圈保护，在发展过程中防止代理商商圈的重叠，确保代理商独享区域顾客群和收银的很大化。
　　代理商是直接给顾客服务的，而我们要做的是为代理商做好后勤扶持服务，在这种认识下，公司提出了对代理商 “保姆式服务”的概念，并在实践中得到检验和发展，刘总说，“保姆式服务”重要的是以下两点：
　　传授“模式”。泰丰不是一味的向代理商销售产品，在合作的过程中也不仅仅是经济上对代理商的支持，俗语说“授之以鱼不如授之以渔”，公司向代理商提供的并不仅仅是硬件方面的支持，作为代理商怎样从代理品牌中是个很现实的问题，所以，公司对代理商还不断传授高价值的“模式”，对于代理商或商场专柜的导购员，公司进行统一的专业培训，利用科学务实的经营指导确保代理商销售实现目标的提高。
　　开店选址、装修、陈列、活动策划和专业物流配送的支持。在代理商确认加盟意向后，公司派遣市场人员帮助代理商做店面选址、店面装修和开业活动策划等工作；公司对代理商进行物流配送的支持，物流部根据当地情况对于代理商的发货请求，确保货物当天发出，为代理商节省时间。
　　在大多数家纺企业开始向“大家纺”靠拢时，泰丰家纺则是踏踏实实的为自己的床上用品开疆拓土，刘总说，泰丰家纺不是不赶潮流，而是泰丰家纺想用专心把现有产业做到专业、做到较好。今天，泰丰家纺的发展已经在说明着的一句谚语“路遥知马力”。
　　和刘总的谈话一直回响在笔者的耳边，笔者也由衷的希望家纺行业的每个企业都能走出适合自己的路，也希望泰丰家纺家纺的发展一路顺风。