睡康宁加盟商谈论品牌加盟好处

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2009-09-08 14:05:00 来源: 神州加盟网  有462人参与
  • 经营范围:床上用品
  • 门店数量:156家
  • 单店投资额:20~50
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  当下,市场上家纺行业竞争非常激烈,作为厂家,该选择什么样的加盟商?作为加盟商,又该选择怎样的品牌来代理?如果做不好,厂家品牌的形象、信誉都会受到影响,如果能够“一”的话,加盟商就可以和厂家一起跨上一个新台阶。
  q:选择一个品牌代理要注意些什么?我们平时在与睡康宁的加盟商沟通时,听到了形形色色的答案,特择其精华辑录如下,以飨读者。——本刊编辑部
  a:“首先,做为一个加盟商,我们应该知道什么是好的品牌,或者说一个好品牌的标准是什么?一个好的品牌应该有能真正满足消费者需求的产品,消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的,即产品的核心、包装及附加值,而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见,产品与需求之间存在着一一对应的关系。如纺织行业,传统类型的床上用品仅能满足消费者的使用需求,则其产品力较弱;我现在加盟的睡康宁品牌,产品从款式、质量、功能、以及品牌个性表现等方面基本能满足消费者的不同需求,因此其产品力较强。由此我们可以看出,判断产品力的强弱,我们就能够判断出此品牌的好坏。产品力越强,则此品牌越能满足消费者各方面、各层次的需求,也就说明这个品牌越好。反之,则说明这个品牌竞争力不强。我们要加盟就选择这样的强势品牌。”——睡康宁潮州专卖店 吴老板
  q:现在我们已经知道了什么是好的品牌,那么我们怎样才能找到它呢?请听以下加盟商的高见: ——本刊编辑部
  a:“ 我们经常会遇到许多厂家的业务员,他们每天都在不停地开发客户,而经常会有许多的机会使我们与他们沟通。比如他们上门拜纺,千万不要因为某方面的原因而将其拒之门外,也许好的品牌就在他们手中。即使现在他们所推荐的品牌有诸多的问题,但是你如果能够善待他们,与他们成为朋友,他会告诉你他所在品牌的较新动态。比如较新的加盟政策、市场推广策略等,增强你加盟的信心。自后就经历了一个从相识到相知的过程。”——睡康宁湛江专卖店 许老板
  b:“我觉得很简单,好的品牌就在终端,市场上有很多床上用品专卖店,如果你能够发现其中一家你满意的,自己对该店营运情况的观察,并且想尽一切办法去找到它的厂家,再去争取在你自己的城市开专卖店的机会,也许你就真正找到了一个好的品牌。我就是这样做的。”——睡康宁黄埔专卖店 王老板
  c:“如果要想找到一个好的品牌,首先要判断其产品的强弱,并且要注意其‘门槛’的高低;在此基础上,各厂商的业务人员、各种销售终端、各种商品交易会或洽谈会以及到你所处地区的上游地区去寻找,终你总能找到一个好的品牌来与其共同发展。”——睡康宁北滘专卖店 张老板
  d:“好的品牌有可能在各种商品交易会中出现,包括各种类型、各个地区的、各种商品交易会或展示会、洽谈会。
  在诸如此类的各种商品交易会中,会有许多寻找好品牌的机会,一种是新品牌的机会、一种是老品牌开发新市场的机会。只要你留心,并多方搜集诸如此类的资讯,终你就很有可能抓住这些机会,找到一个好的品牌。现在是网络时代,常去网上逛逛,机会就在你身边。我就是在网上找到睡康宁的。”——睡康宁云浮专卖店 何老板
  e:“好的品牌可能在你所在地区的上游。在世界范围内,整个消费流行趋势的走向基本上是欧美、日本、东南亚,而在国内消费流行趋势的走向则是港台、沿海、大都市(京、沪等地)、选择你所处地区的上一级地区做为主要的市场资讯的来源地,并且在该地区仔细地寻找,以其再上一级地区的消费趋势做为参考,也可以找到你所想要找的好品牌和好产品。”——睡康宁徐闻专卖店 李老板
  f:“在选择品牌和产品这个问题上,我个人的做法是:首先从品牌的知名度、产品的质量和包装外观等方面考查,结合当地的消费水平和当地消费者的偏好,综合考虑后慎重选择一个品牌。
  g:“有了成功代理一个品牌的经历之后,来找我的床上用品品牌很多,有的给的条件非常优厚,但我不一定做。在选择新品牌时,我注重厂家信誉、厂家实力和产品质量。厂家信誉主要看厂家市场维护方面的力度,不能出现我辛辛苦苦打下的市场,受其他品牌太大的冲击。厂家配合主要是在产品调整方面,比如,在每一次促销之后,产品的收银空间就缩小,厂家要在价格上给予配合,或者是给我们推出合理价格的更新换代产品。产品质量,一是内在质量;二是外在包装要具有一定优势;三是价格的生存空间要大,即要具有合理的收银空间。我选择睡康宁品牌就是这样,认准了就开第二家,第三家,目前,我有3家睡康宁专卖店,如果有机会,我会再开。”——睡康宁芳村专卖店 罗老板
  平时上网、看电视广告、路牌广告和专业的纺织杂志时,对床上用品的信息都很关注。每年的一些专业的展销会我也尽可能地参加,从中能得到很多信息,在与同行的交流中能学到一些经营之道。
  我现在做睡康宁专卖店和另外一家品牌的床垫生意,我都是从广告中寻找的加盟信息。”——睡康宁高州专卖店 白老板
  q:在选择代理品牌产品时,我们一般需要注意那些要点?——本刊编辑部
  a:“我认为要注意产品价位是否符合当地消费水平。首先选择从中低价位的产品开始做,把中低价位的产品市场开发成功后,再做有档次市场,由中有档次价位市场启动整个市场。”——睡康宁莆田专卖店 许老板
  b:“我觉得产品的包装很重要。新、奇、特的外观对消费者很有吸引力。我代理睡康宁这个品牌近10年,睡康宁的产品是有档次包装、中档价位。后来的经营状况说明了我的选择不错。”——睡康宁英德专卖店 刘老板
  c:“选择新品很重要。现在的消费者都有一种喜新厌旧心理,新品在这方面很有优势,从现在做市场来看,新品也比老品牌容易打市场,但是‘法无定法’,只有适合当地市场的才是很好的。”——睡康宁新塘专卖店 叶老板
  d:“选择品牌,就是选择厂家,我个人认为重要的一点就是加盟商要选择与自己经营思路一致的厂家,这样做,主要是从开拓市场方面考虑。做市场是双方共同的努力,单靠一方在竞争激烈的市场环境下已很难实现,厂商在合作中做到优势互补应该是优佳选择。在具体操作上,广告费的投入、促销何时做、产品怎样推广等等都需要相互沟通,所以事先达成一致是做好一个品牌的首要前提。”——睡康宁衡阳专卖店 杨老板

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