介入家纺加盟前对品牌不可忽略的定位技巧

　　目前在家纺行业中,那些艰苦塑造起来的家纺品牌在床上用品行业中无法对其品牌价值进行正确合理的使用。看到宣传更多的是推出什么系列，什么风格。价位定在中有档次，对家庭实现目标颇高的中年主妇推广情感诉求，如此推广，必然使很多家纺企业路越走越窄，势必造成它们的发展将越来越困难。缺少个性，没有鲜明的品牌定位，将无法把自己的产品销售给目标客户。当每个购买者看到所有的品牌都是相同的定位，雷同的款式这将无法使其下定决心够买；当每个智慧之选者想介入家纺连锁加盟的时候如何让他们下决心来进行智慧之选？全球加盟网(www.jiameng.com)作为一个不错的加盟连锁网站,拥有众多的不错家纺智慧之选项目,根据对行业的认知,罗列出十个家纺品牌的定位技巧,希望给有意向介入家纺连锁加盟项目的智慧之选者有一定的帮助。

　　ⅰ  定位

　　每个企业理论上都可以挖掘属于自己的优先，如蒙牛支持神五，做到了优先，其实还有其他的企业继续炒做这个概念，但大家只能记住蒙牛，记住优先定位的企业。家纺企业可以称之为“婚庆”、“被子”、“枕头”等。家纺企业可以制造出优先个突破百家加盟店的品牌、优先个采用日本绣花机的企业、优先个可以由加盟商入骨的企业等，方式多种多样，一个根本就是需要传达一个信息，“我是优先位”，但是定位使用于部分有强大实力的企业，免得画虎不象反类犬。

　　ⅱ  空档定位

　　任何的市场都不可能由某个企业一手独大，占据所有的市场分额。要善于发现被消费者重视的空白区域。饮料行业中前期的茶类饮料，近期的王老吉凉茶等，都是在国际强大竞争对手的空隙中求得成功。家纺行业可多探讨如：

　　⑴  性别空档考虑男女对色彩、款式、面料等不同的需求，发现空挡定位

　　⑵  区位空挡寻找区域市场蓝海，在竞争品牌还未足够重视某个区域市场的情况下，发出主攻市场信息，表达空档定位

　　⑶  年龄定位每个年龄层次的消费需求不尽相同，发觉其中不同点使用空档定位，提高在某一年龄层的一律主打地位

　　⑷  文化空挡寻找品牌文化中的空隙，在大家定位欧州风格、引用欧州审美观时，采用不同文化，如古典文化等造成差异性

　　⑸  规格空档某些市场会更大需求单身套件、一些地区会有加大尺寸需求，在对手前面加大产品研发倾向度，占据市场

　　ⅲ  追随定位

　　该定位目的在于你还不足以与行业老大正面冲突的时候，为避免打击及增加消费者认知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出标语“向伊利老大哥学习”，好处有二点：其一老大哥必然不好意思过于为难小弟弟，避免了在品牌形成初期与行业霸主正面冲突，其二在消费者心目中得知原来内蒙还有个排老二的企业叫蒙牛。也如爱维斯(avis)租车：我们是老二！更是增加认知感，所以家纺企业在恰当时候可以瞄准老大称己第二，做到追随定位。

　　ⅳ  情感定位

　　运用社会中消费人群对于情感诉求的关注，使消费者在购买过程中，产生情感共鸣。例如早前的孔府家酒，叫人想家。如将家纺的情感定位在“送温暖”等上面。

　　ⅴ  生活情调定位

　　此种定位是家纺品牌较适用的方法之一，使消费者在使用产品过程中，对产品产生舒适、满足感，从而产生共鸣。“恋一张床，爱一个家”就是采取此种定位。

　　ⅵ  相对定位