家纺竞争硝弥漫,批发商倍感压力大

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2012-03-13 13:45:00 来源: 神州加盟网  有309人参与

  批发商作为家纺行业传统、主要的渠道销售商,因其在渠道开拓、货物中转、销量提升等各方面有着不可忽视的作用,曾经深受各家纺品牌企业的追捧。然而在家纺行业新的发展形势下,他们遭遇到了少有的经营压力。

  一、分销商的可选择面更广,导致客户流失严重

  随着科技、信息及交通的越来越发达,家纺供货渠道和价格趋于透明化。越来越多的分销商都会把叠石桥家纺市场作为他们的首要进货渠道,毕竟叠石桥作为国内很大的专业家纺市场,不仅选择的余地更广,更在于物美价廉。分销商的“移情别恋”导致批发商的分销渠道急剧萎缩。

  二、竞争手段过于单一,竞争日趋白热化

  相对于服装等行业而言,家纺行业在经营、收银空间等方面依然存在着相当大的优势,而且进入门槛也比较低,导致进入者越来越多。虽然竞争日趋激烈,但批发商的竞争手段却过于原始与单一。谁的低价格便宜,铺货力度大,谁就具有明显的竞争优势。但是,这种单一的竞争模式,终导致的是批发收银越来越薄,甚至入不敷出。

  三、批发商的服务支持体系已明显达不到分销商的期望

  目前的家纺竞争硝弥漫,价格战、促销战此起彼伏。受困于这样的市场环境,分销商越来越渴望得到系统的市场指导,以期在新一轮的市场竞争中占得先机。然而绝大多数的批发商依然沿袭着“坐商”的经营模式,根本无法提供相应的市场推广方案与服务支持体系,导致分销商很难再对批发商形成业务上的依赖性。

  四、行业不规范,批发商成利益牺牲者

  为数不少的家纺企业创业初始纷纷依靠批发商进行跑马圈地,一旦做大做强,就毅然不顾曾经相濡以沫的批发商,要么直接把刀指向了他们,要么成了渠道窜货的始作俑者,而且家纺行业至今还没有就批发商的权益保护形成明文规定。因此在厂商的博弈中,批发商作为弱势群体往往成为了利益冲突的牺牲者。

  鉴于以上情形,家纺批发商的生存压力越来越大,甚至可以说是到了生死攸关的转折点。如果任这样的形势发展下去,那么批发商必将加速死亡的进程。

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