外行如何做好家纺加盟生意?

更多
2009-06-25 11:12:00 来源: 神州加盟网  有406人参与

  现在很多家纺企业都在开招商会,招来的经销商很多原来都没有经营过家纺生意,企业要解决的首要问题,就是如何让这些经销商认识到,外行照样可以经营好家纺生意。做生意是要看商机,而不是看自己是不是这个行业的熟手。所谓熟手,也是从生手磨砺出来的。

  很多外行经销商对家纺加盟企业的依赖性普遍较高,特别是一些拿自己的活命钱来做家纺生意的中小经销商,对企业提出各种各样的要求,好像只要能拿到好政策,就能把生意做好了,主动性偏差,如何发挥这些外行经销商原有的各自优势,就成了第二位需要解决的问题。

  现在是一个外行打败内行的时代,为何?因为这个世界单独不变的就是变化,在快速变动的世界中,内行赖以成功的很多经验,反而可能成为再上层楼的很大障碍;内行的保鲜期越来越短,内行如果不能与时俱进,很快就会沦为外行。久在江湖的老剑客,并不害怕知己知彼的高手,而是害怕从没拿过剑的新手,他们多不按牌理出牌,常常出奇招、怪招,他们的单独目标就是赢。

  就像李敖讲的那个笑话一样,年少的时候,男孩关心的是大小;年青的时候,男人关心的是长短;年老的时候,老人关心的是硬软。同样,消费者对家纺产品的关注重心也在变,从时间上来看,85年前,人们关注的是有没有,你有产品就能卖货,无所谓好坏;95年前,人们关注的是好不好,你的产品质量过硬,货也不愁销;2000年以前,人们开始关注的是值不值,你的产品如果能让人感到物超所值,销路也不是问题;现在,人们更关注的是愿不愿,你的产品质量再好,如果无法让人喜欢,销出去真的不是一件容易的事,现在很多家庭都已经有了可供利用的家纺产品,你如何说服她们来更换呢?你如何让她们感到现在不买就会后悔呢?过去是卖产品,现在更多的是在卖感觉、卖梦想。

  消费者对家纺产品的选购需求和标准也在变,过去多是单纯买个被子或者床单,现在多是成套购买;过去什么好看,就选什么,现在多注重与家居环境的整体匹配;过去多是图实惠,优选低端产品,现在即使不是很富裕的人也会为了赶上时尚和潮流,忍痛购买较昂贵的中高端产品,以免落伍;过去多是结婚、搬新居时,才会郑重其事地新购或者更换家纺产品,现在为了提升生活品质和品味,平常逛街看到自己喜欢的也会随手买回家。

  亚光 家纺连锁在某地的经销商原来是做摩托车维修生意的,他非常清楚营销的二八法则,知道自己八成的收银都是来自于老客户,更深知好口碑的重要性。转而经营中有档次家纺生意,他的策略很简单,就是在有档次小区开专卖店,做会员制营销,维护好每一个顾客,为客户提供适合自己家居环境的家纺解决方案,做到客户的心里,是否用心,客户是能体会得到的。如今,他从一个店起家,在短短一年内,已经开出了三家店。

  紫罗兰家纺在某地有个原来经营歌厅的家纺代理商,他在当地的开了一个大店,其目的不是卖货,而是购买顾客,当顾客到店里观赏的时候,导购员会送上各种小礼物,同时,要求顾客留下姓名和联系方式,然后,他会定期在歌厅举办茶话会和新品鉴赏会,把这些人招呼来,先做朋友、后做生意,这种经营方式,他优先把家纺营销带入了直销的妙境。

  好梦来家纺在某地有个很特殊的经销商,他只做团购,不做零售,无需开店,只需一个仓库就可以了。他把开店的成本,省下来,用到了同当地三教九流的人喝茶聊天上,目的是抓信息、处关系,当地政府和协会要组织什么活动,当地某个企业有什么庆祝活动,他都能提前知道,并能他的人脉资源预先找到决策者,打通关节,直接移库就可以了,就是这样的运营手法,他每年的销售额都在两百万以上。

更多
标签:品牌家纺加盟
梦之旅
  • 570 关注家纺
  • 8228 咨询家纺

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 罗曼罗兰家纺
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部