家纺市场定位的三大依据

2012-02-09 14:32:00　来源: 神州加盟网　有551人参与

　　随着市场的快速发展，消费者差异化的需求不断提高，生产者在选择了目标市场之后，更要重视进入市场的决策，对选定的细分市场必须深入分析。如该细分市场有无竞争者？现有竞争者的地位、特点、实力如何等，以便做出合理的市场定位。

市场定位( marketing positioning)通常称为产品定位或竞争性定位。市场定位是根据竞争者现有产品在目标市场上所处的地位和消费者或用户对该产品某一特征或属性的重视程度，努力塑造出生产者的品牌产品与众不同、鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征生动地传递给目标消费者，使其产品在市场上确立强有力的竞争地位。

市场定位的依据

（一）产品差异

产品差异化确立自己的品牌特色，拉开与竞争者的距离，是市场定位的基本方法。市场目前还处于产品同质化阶段，只有少数品牌依靠其产品差异，树立起了鲜明的市场形象。产品差异可以从产品的性能、价格、外观、质量等方面体现出来。

（二）服务差异

消费者在选择商品的过程中，若遇到产品同质化的情况，服务的差异将成为影响其决策的重要因素，免费送货、安装及维修等硬性服务很容易做到，咨询、培训、交流等软性服务的差异更容易形成竞争者之间的差距。

（三）文化差异

这里的文化是指品牌文化，如果说产品、服务的差异可以克隆，那么，品牌文化是很难克隆甚至是无法克隆的。品牌文化，它不仅是品牌产品品质的体现。也不仅仪是广告投放力度的简单递增，它应是与品牌历史渊源相适寅的个性化品牌彤象，独特特且具有丰富的内涵。按照美国劳伦斯·维森特对传奇品牌的阐述，就是“蕴含的社会、文化价值和存在的价值( exis-tf}ntial values)构成了消费者纽带的基础”。