蓝鸽家纺副总经理田丰专访

　　他，低调沉稳，脚踏实地；他，不骄不躁，恒久坚持；他独立果敢，用思想掌握自己的命运；他，勇于挑战，用智慧赢取追求的未来；他，高大魁梧，用肩膀扛起家庭的一片蓝天。他就是蓝鸽家纺常务副总经理——田总，一个睿智严谨、坚持担当、有情有义、求新求变并追求细节很好的人。

　　十年家纺路

　　二十多年前，他进入一家有两三千人的国营单位。在这里，他学到了严谨，养成了用制度化做事的风格，培养了自己独特的管理才能和掌控大局的能力。田总说：“人都是要纪律，只有在纪律的约束下，才能把事情做好，只有严谨，才会减少出错，我始终遵循着严谨，这是它在我成长阶段带来的很大财富。”

　　对于人生，田总有自己的选择，中间也放弃了很多常人无法理解的东西。“人一生不用总结很多，几个字就够了，我的每一个阶段对自己都有要求，在我为我不愿意这样浑浑噩噩过日子，我要有一番作为，有舍才有得。”

　　“2001年对我而言，是让自己整个后半生都铭记在心的一个年份。我进入了家纺，一个全新的，一无所知的行业。”

　　十年间，这个行业成就了我。到现在，支撑我许多精神层面的东西都是这十年间积累的，我用我的思想往前走，学到了很多，实践了很多，见证了很多，也收获了很多。我将一个家纺企业从小作坊开始做起，亲手组建营销团队、亲力亲为参与产品研发直到形成鲜明的品牌风格，使其稳健的向前发展着，品牌的每一处都深深地烙上了自己的思想和风格印记。在那里，我说明了我自己，也让同行们认可了我。“朴实的语言中，透露着田总一贯的低调沉稳，脚踏实地的做人做事风格。

　　结缘蓝鸽

　　在离开前企业的时候，行业内以及其他行业的多家品牌企业纷纷向他抛出橄榄枝，蓝鸽的领导也找到他，请他帮助解决蓝鸽当下遇到的问题，经过反复思考，蓝鸽的诚意终打动了他。

　　蓝鸽家纺是一家具有二十多年历史的家纺企业，有着较好的基础平台，在家纺行业，蓝鸽被认为是“凉席大王”，在行业中也是具有实力的企业之一。在家纺行业各品牌公司的发展不断提速发展时，蓝鸽的产业智慧之选开始多元化，影响了蓝鸽家纺的发展速度，然而蓝鸽的根基依然坚固，只有现在缺少了水分和养分。田总的加入就是要为蓝鸽家纺注入它所需要的水分和养分。

　　在描绘蓝鸽发展规划时，田总说未来三到五年里，蓝鸽品牌须经历蜕变、、跨越三个阶段。每一个发展阶段都要在企业战略思想层面上贯彻执行下去，这是一个成熟品牌从不错走向不凡的必经历程，是企业走上复兴之路的必然途径。企业珍贵的资源是思想、发展方向与模式，它决定了未来企业在家纺大版图中的位置。找出新的思路和发展方向，是摆在蓝鸽人面前的头等大事。

　　在谈到建立具有特色的品牌定位时，他说，蓝鸽家纺定位于现代的时尚生活，在自然、温馨、简约的内涵中注入了明晰的法式浪漫风情，“蓝鸽要紧紧围绕现代家庭的装修格调与家具风格，为顾客搭建一个梦想，设计一种完整的家具风格。以高雅、健康、环保、低碳为起点，推出一种家居理念，倡导崭新的家居生活文化，让消费者的家居生活更加多姿多彩。在面料同质化、花型公开化的基础上仅仅做表面的装饰设计，是不能吸引顾客的青睐的，蓝鸽的设计应结合市场流行趋势以及目标消费群的偏好来进行开发，将蓝鸽品牌专属的气息融合产品研发中，构成品牌的不可模仿的核心竞争力。

　　渠道与服务建设方面，他说：“选择与自己品牌和企业实力规模‘门当户对’的代理商才是合适的。在合作过程中才能够相互尊重，具有忠诚合作的基础，避免“店大欺厂”现象的发生。建立“亮点工程”和“样板市场”的策略模式，集中厂家有限的营销资源，在特定的卖场和区域市场做出一定的影响，吸引和刺激代理商，并筛选出自己需要和适合自己品牌的代理商.”而集成模式则突破了原有百货店专柜单品牌单品类的售卖形式，成为一种新的市场发展趋势，也就是在一家统一名字的店面里汇集了几个甚至几十个品牌的当季品类。拥有多个强势品牌的集团公司更容易采取品牌集成的模式，让品牌间相互借力，强化互补性，弥补产品类单一、顾客选择余地小、进店率低的窘境。让专卖店向家居小型超市方向过渡，这个方向将成为行业二三线品牌发展的必然趋势。

　　田总很重视服务，他说：“深化服务，决胜中端。要强化服务体系，建立自己具有特色的服务营销模式。客户服务部在企业中扮演着第二支营销队伍，可以真正实现‘不是为了销售而做服务，而是因为自己的服务到位才会有销售’”。而真正做到高质量的服务，需要从细微处观察，尽可能的将每一个细节做到很好，因为恰恰是这些细节，往往能够决定成败。“我一向对自己严格要求，我要追求很好。这件事很纠结，有人说我过于追求很好，我知道这事没完没了，任何事情都不可能很好，只是我们一定要靠近很好。差不多？这就行了吗？差多少算是不多呢？在准备的过程中，我们一定要付出120分，才有可能得到100分，因为只有要求很好才能靠近很好。”

　　在随后的三到五年里，随着蓝鸽品牌的美誉度的不断上升，渠道稳健而良性运行，产品结构丰富而合理，品牌形象愈加成熟，销售持续稳定增长，将具备相当的竞争力，而未来的机会还要靠蓝鸽人共同去努力和争取。面对很多困难田总用坚定的语气表达了对未来的信心，一个清晰的脉络在他的述说中，一点一点的呈现在眼前。

　　在管理上，他采用鲶鱼理论。他喜欢借助外力，社会上有很多不错的资源，他们与公司内部资源形成互补，当内部做的不够好时，他就拿出去，让外边去做，这对企业内部是一种压力和鞭策，池塘里一定要放一只鲶鱼，让鱼不停地活动，这样鱼的味道才会鲜美，否则日子过得太悠闲，这对企业的成长极为不利。这就是要引进冲突，然后奋发。企业的人员有太多的定势，这是不行的，要求变，追着他们求变，这是让他们把事情做的更好。

　　“我相信我选择的方向，坚持做，没有错。有时候，我也觉得累，总是过不了感情这一关，不管对工作再严谨，对员工要求在严格，那也是为了让大家更好，倾注了满心的感情。当看着身后的繁繁琐琐，还有那么多的事情等着我去做。”此时此刻，它的眼里流露出对未来的期盼。