十全十美的家纺品牌定位

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2012-08-15 11:55:29 来源: 神州加盟网  有355人参与

    家纺品牌很多,让人记住的却只有几个某品牌家纺相关负责人认为,在这个家纺品牌竞争日趋激烈化的今天,每个细节都有可能决定了这个品牌未来的发展趋势,尤其是在人们生活品味越来越高的今天,对物质和精神文明的追求已经超乎了人们想象的范围,无论是人给人的定位还是人给产品的定位,都已经趋于更高端的方向,大家都想做有品味的人,用有品味的东西。所以一个品牌的定位十分重要,他决定着它在消费者心中的地位


    1、定位

    每个企业理论上都可以挖掘属于自己的优先,如蒙牛支持神五,做到了优先,其实还有其他的连锁企业继续炒做这个概念,但大家只能记住蒙牛,记住优先定位的企业。家纺企业可以称之为婚庆被子枕头等。家纺企业可以制造出优先个突破百家加盟店的品牌、优先个采用日本绣花机的企业、优先个可以由加盟商入骨的企业等,方式多种多样,一个根本就是需要传达一个信息,我是优先位,但是定位使用于部分有强大实力的企业,免得画虎不象反类犬。


    2、追随定位

    该定位目的在于你还不足以与行业老大正面冲突的时候,为避免打击及增加消费者认知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出标语向伊利老大哥学习,好处有二点:其一老大哥必然不好意思过于为难小弟弟,避免了在品牌形成初期与行业霸主正面冲突,其二在消费者心目中得知原来内蒙还有个排老二的企业叫蒙牛。也如爱维斯(avis)租车:我们是老二,更是增加认知感,所以家纺企业在恰当时候可以瞄准老大称己第二,做到追随定位。


    3、情感定位

    运用社会中消费人群对于情感诉求的关注,使消费者在购买过程中,产生情感共鸣。例如早前的孔府家酒,叫人想家。如将家纺的情感定位在送温暖等上面。


    4、生活情调定位

    此种定位是家纺品牌较适用的方法之一,使消费者在使用产品过程中,对产品产生舒适、满足感,从而产生共鸣。恋一张床,爱一个家就是采取此种定位。


    5、相对定位

    此定位的方法在于与对手的客观对比而确定的本身定位,近期的案例是农夫山泉的硷性水测试,利用客观对比做出与对手的区别。如只用新疆彩棉线、每个被套有10万针绣花等。


    6、服务定位

    该定位就是将你的服务提炼成某种标准,尽可量的简单阐述给你的受众人群。此定位的典范为ibm的篮色快车,包括现在的电器阳光服务等,此定位的运用可提炼出如企业的服务亮点,如标准培训过程、陈列过程、客服过程,综合成为某种服务展示,区别于其他同行。


    7、区别定位

    该定位就是将品牌同质的东西给出不同的定位诠释,如的专治小胃病将看诊空间区别于其他企业,云南药的云南药牙膏形成与其他牙膏的区别,脉动的功能饮用水,将自身与其他饮用水类品牌区分开来,就是区别定位的鲜明表现,家纺企业虽然做的是同样质地的产品也可深入挖掘产品的不同点,如江苏堂纺的刺绣、esprit的年轻时尚等。


    8、较好定位

    在企业无法脱出行业困扰时不如把自己暂时放在一个可规避的有档次平台,声明前期或目前只在某一有档次小圈子中销售,将自己与行业中某一有档次品牌放在一起,如宣称我们只跟依芙德伦一样只在国内绝高端市场销售。但是运用此点需要你的产品的确脱俗,行业中目前有部分企业可以运用此策略。


    9、品质定位

    以产品的性打动需要更高品质需求的人群,例如乐百氏纯净水的27层进化、农夫山泉的山泉水,虽然产品比竞品价格稍高,但是所针对之人群还是会信赖其所宣权的高品质,决定购买,运用此定位的要点在于宣传其高品质的同时不要忘记能够拿出能够体现品质的表现点。


    10、品牌定位

    品牌定位的很大作用是在于制造品牌差异以便于消费区分,但是某些定位是适用于不同时间不同区域,在新市场理论基础上,品牌定位还需要结合品牌形象、终端细节、渠道模式、产品个性等方面寻找差异,家纺企业要慎用品牌定位,正确的定位可以可以给企业添砖加瓦、盲目的定位一样可以使企业陷入失败的深渊!

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