中纺企业试水网络售货

       网络已经开始全面影响人们的生活。越来越多的人选择网上购物，也为越来越多的家纺企业提供了不受时间、空间限制的销售平台，这一渠道发展前景必然广阔。的家纺企业也纷纷试水网络售货。

    2009年初，千榕公司正式开通了“千榕e家”购物网站。“千榕e家”在网页界面、产品风格、服务等方面都做得非常细致。让消费者足不出户就能详细了解公司产品。目前，这一网站每天的点击量达到了两千多人次，众多消费者表达了购买意向。

    当然，希望网络营销找到新的收银增长点的家纺企业还有很多。

    早在几年前，上海罗莱家纺连锁已经在构思做网络销售。但终形成内部电子商务团队还是今年的事情，为此罗莱投入的资金已经超出百万元。罗莱董事长薛伟成介绍说，罗莱电子商务主要销售大众化产品。目前，罗莱已经推出lovo品牌进行网上销售，这个品牌的产品区别于原来罗莱的产品，价格为600~70优惠，更适合年轻人。

    罗莱启动了专门的品牌事业部来做网络推广。市场总监冷志敏相信，喜欢网上购买的消费者和热衷在专店、专柜购买的消费者是两类不同的人群，罗莱家纺加盟为两类不同的消费者提供同样便利的消费条件。罗莱在做lovo网络销售上态度极为谨慎，特别将网上产品在花型和档次上与实体店产品有所区分，竭力避免对实体店经销商的业务造成影响。

    业内指出，像罗莱这样已经具备强大连锁体系的企业，为了防止对家纺代理商的冲击，一般会严格限制自己的货品做网络销售。lovo是个尝试，也是冒险。它可能在一定程度上帮助罗莱补充低端产品线销售，但是如果网上销售的产品不能与实体加盟店商品严格区分开来，也可能对其“千城万店”的加盟商销售造成不小冲击。

    薛伟成表示，起步阶段的lovo还处于试验阶段。相信在以后的发展过程中，罗莱会在“千城万店”和未来崛起的网络销售之间找到平衡点。