多品牌运营,家纺业核心竞争模式

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2011-12-27 14:29:00 来源: 神州加盟网  有307人参与

  随着国内连锁行业竞争的白热化,百货渠道也面临如何摆脱传统竞争、实现营销转型和模式创立的问题,近年来,为顺应家纺市场细分和多元化需求,品牌商开始将重心转移到百货渠道,多品牌家居模式抢夺终端资源,力求重构竞争格局。

  作为家纺行业内的知名品牌,紫罗兰家纺从2007年开始与国际有名家纺品牌意大利g.p合作,并成为该品牌大中华区单独合作伙伴。经过多年的市场运作,目前,意大利g.p已成为国内较好的时尚家纺品牌。

江苏紫罗兰家纺董事长 陈永兵

  80后属于新生代消费群体,他们有着独特的消费理念和审美观念,然而,家纺市场上专门针对80后消费群体设计的家纺产品可谓少之又少。根据这一细分市场的特殊需求,从2008年开始,紫罗兰家纺全面打造了一个年轻的时尚品牌——“爱她@合格品”,细分市场占领更多的市场份额,并现代网络销售的渠道模式,迅速在年轻群体中流行开来,目前已成为风格鲜明、定位明确、推广模式创立的市场知名品牌。

  多品牌经营需要有高超的营销决策和管理能力,如此才能地处理好各品牌发展的顺序,理顺销售渠道的关系和消费者认知等方面的问题。

  几年来的多品牌运营经验,笔者认为,在进行多品牌经营的过程中,要注意两个问题:优先,多品牌经营不能基于投机取巧的心态。对于内销刚刚起步的中小企业而言,这种心态的存在和蔓延,将使企业心态趋于浮躁,对企业稳健长足发展带来很大的负面影响;第二,多品牌仍然很多家纺企业的一个误区,多品牌应是企业到了一定规模和影响,有充分的渠道管理或运营能力、品牌建设能力之后,才能操作。但是为了开拓新的客户和扩张国内市场,盲目运营多个品牌,这是不可取的,势必会分散资源,影响主品牌的发展。

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