访谈实录：深圳家纺展展后思考

　　据了解，本月3日，深圳国际家纺布艺暨墙纸家居饰品展览会重磅开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，20多个、地区的600多家参展商远赴深圳，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的较好盛会。广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权表示，今年是我国实施“十二五”规划的优先年。本届展会正是秉承十二五规划，以大家居整体软装饰时尚消费的概念引导和发掘市场的需求。在本届展会上，众多家纺加盟品牌企业将更加着力以这一概念设计、研发和展示其高质量、高品位的产品，推出整体软装饰概念的系列配套产品的品牌展商有显著的增长，本届展览面积亦将保持在去年同期的4万5千平方米。

　　以下为访谈实录：

　　记者：黄会长您好，今天是深圳家纺展后一天，首先请黄会长评价一下这次家纺展。

　　【黄锦权】这次深圳家纺展取得了比较好的成绩，参展商的参展热情和参展产品的品种、质量和档次都普遍提升了，更符合“家居整体软装饰”的概念。经销商买家的热情来也很高的，这两天的人流量很大，估计整个展示会有3万多人，比我们预料要好。受房地产调控的影响，整个家居业销售的增长幅度是有所下降的，市场不是那么好，但是参展商以及买家的的热情还是很高，说明大家对这个行业的发展是充满信心的。

　　我们提出以“家居整体软装饰”作为展会的主题，得到了所有的生产开发商、销售商、零售商积极地响应，这个主题跟拉动内需的政策是相符的，去寻求老百姓潜在的消费需求。以前我们单单是展家纺、展布艺，实际上没有抓住消费者买家纺产品、买布艺产品的真实消费需求——是为了装饰一个和谐的、协调的、时尚的家居。

　　记者：相对于家装、家具，家纺行业的起步比较晚，流通渠道相对来说不成熟，还没有出现像家居行业的居然之家、美凯龙这样的大型卖场，家纺行业的流通渠道以后会如何发展？

　　【黄锦权】整个家纺布艺的销售渠道有很多种模式，针对不同产品的档次和不同的消费人群。现在床品基本上有几种模式，一种是大型百货商场，一种是专卖店，还有一种是超市，当然也有地摊的模式，高端的品牌可能是大商场或者是加盟品牌专卖店，超市是大众化的品牌。流通渠道的将来走向，我们认为终会出现一些大辖区概念的卖场，把家居相关产业链上的不同行业产品整合在一起，形成“一站式消费”。将来终端营销模式更多地是一种体验式的，由经营者把不同风格的家居场景或者是家居组合显示给消费者，消费者现场亲身体验到某种风格跟我的家里是吻合的，经过这个体验的销售，让消费者更能找到符合他需要的东西，更好地服务于消费者，这个应该是一个趋势。

　　记者：家纺布艺行业的您是如何看待明星代言？

　　【黄锦权】目前家纺布艺行业他可能跟家用电器这个行业还不太一样，因为某种程度上家纺是一个很个性化的东西，他是起装饰作用的，他的生产各种的工艺、品种、规格也相当丰富，而且更重要的是消费者有不同的地域、不同的年龄、不同的职业、不同的爱好、不同的素质，他们需要不同的个性化的产品，越来越个性化。

　　记者：现在电子商务浪潮已经席卷了家装、家居各个行业，家纺布艺行业如何搭乘电子商务快车？

　　【黄锦权】电子商务是一种发展很迅速的商业模式，家纺行业也一样会搭乘这个快车。首先这个电子商务对于消费者来讲，我们认为对于电子商务更多地是80后、90后这些年轻的人群，所以说做电子商务你一般来讲你要定位很准确，你是适合哪些人群。定位准确的人群可能也要产品的档次、价格要定位好。我个人认为电子商务可能是属于中档的产品定位比较合适，将来年轻人在网上购物的比例会很大，但是并不是说将来就是电子商务取代了实际商场，不可能，尤其是有档次次的产品、那些品牌，他是往往人的一些体验式去购物，体验式的去购买的话，更能够吸引消费者。